همه چیز درباره پیامک LBS؛ تعرفه 1404+کاربردها و محدودیت‌ها

چطور می‌توانید توجه صدها نفری را که روزانه از مقابل ویترین فروشگاه یا مغازه شما عبور می‌کنند، جلب کرده و با یک پیشنهاد وسوسه‌انگیز، آن‌ها را به مشتری تبدیل کنید؟

من به شما پیامک LBS را معرفی می‌کنم که به آن پیامک زنده و پیامک مکان‌محور نیز می‌گویند. در این روش، پیام تبلیغاتی شما دقیقاً به کسانی ارسال می‌شود که در لحظه، در محدوده جغرافیایی موردنظر شما حضور دارند. این یعنی بالاترین سطح هدفمندی، حداقل هدررفت بودجه و افزایش چشمگیر نرخ تبدیل!

در این مقاله به زبان ساده توضیح می‌دهم که پیامک LBS چیست، چگونه کار می‌کند و چه مزایا و معایبی دارد. علاوه بر این هزینه این روش تبلیغ و راهنمای گام‌به‌گام ارسال پیامک LBS را نیز بررسی می‌کنم تا بتوانید از آن حداکثر استفاده را بکنید و سرتان کلاه نرود! سعی کرده‌ام که هیچ سؤالتان بی‌پاسخ نماند!

پیامک LBS چیست و چگونه کار می‌کند؟

پیامک LBS مخفف عبارت Location Based Service به معنی «خدمات مبتنی بر مکان» است و منظور این است که پیام بر اساس موقعیت جغرافیایی زنده و لحظه‌ای دریافت‌کننده، ارسال می‌شود. به عبارت ساده‌تر، شما یک منطقه جغرافیایی خاص (مثلاً یک خیابان اصلی، یک پاساژ یا اطراف یک نمایشگاه) را مشخص می‌کنید و سیستم در همان لحظه، پیامک شما را فقط برای کاربرانی ارسال می‌کند که در آن محدوده حضور دارند.

اس‌ام‌اس LBS تکنولوژی جالبی دارد و بسیار کاربردی است؛ زیرا پیام شما به دست کسانی می‌رسد که به‌صورت فیزیکی به کسب‌وکار شما نزدیک هستند و پتانسیل بالایی برای تبدیل‌شدن به مشتری دارند.

مکانیزم فنی پیامک LBS به زبان ساده

شاید بپرسید این شناسایی لحظه‌ای چگونه ممکن می‌شود؟ برای اینکه بهتر متوجه شوید پیامک LBS چگونه کار می‌کند، کافی است نگاهی به دکل‌های مخابراتی بیندازیم.

به‌این‌ترتیب، بدون نیاز به داشتن لیست شماره موبایل برای تبلیغات پیامکی، می‌توانید پیامک تبلیغاتی یا اطلاع‌رسانی خود را به کسانی برسانید که در محدوده موردنظرتان قرار دارند. این ویژگی باعث می‌شود پیامک LBS یکی از دقیق‌ترین و هدفمندترین روش‌های بازاریابی پیامکی باشد.

مزایای ارسال پیامک LBS (پیامک زنده) برای کسب‌وکارها

قبل از اینکه برای هر نوع تبلیغاتی هزینه کنید، اول باید ببینید که آن روش تبلیغاتی چه سودی برای کسب‌وکارتان دارد و آیا ارزش افزوده و ملموسی برایتان دارد یا خیر! در ادامه مزایای این روش را برایتان توضیح می‌دهم که خودتان قضاوت کنید.

هدف‌گیری دقیق و لحظه‌ای مشتریان بالقوه

مهم‌ترین مزیت پیامک LBS این است که تبلیغات شما را فقط برای افرادی ارسال می‌کند که در لحظه ارسال، درنزدیکی موقعیت جغرافیایی کسب‌وکار شما قرار دارند. این یعنی پیام شما به دست مشتریانی می‌رسد که در شعاع خرید قرار دارند و آماده تصمیم‌گیری هستند.

یک نمونه تبلیغات بی‌هدف و بی‌خاصیت: اس ام اس بمبر

افزایش چشمگیر نرخ تبدیل (Conversion Rate)

زمانی که یک پیام با یک پیشنهاد جذاب (مثل تخفیف ۲۰ درصدی)، درست در لحظه‌ای که مشتری از کنار فروشگاه شما عبور می‌کند به دستش می‌رسد، احتمال اینکه وارد فروشگاه شود بسیار بیشتر از زمانی است که این پیام را در خانه دریافت کند.

این ارسال «در زمان درست و مکان درست»، نرخ تبدیل شما را به شکل قابل‌توجهی افزایش می‌دهد.

جذب مشتریان حضوری به فروشگاه، رستوران یا غرفه

برای کسب‌وکارهای فیزیکی مانند فروشگاه‌ها، کافه‌ها یا غرفه‌های نمایشگاهی، بزرگ‌ترین چالش کشاندن مشتری به داخل است. اینکه بتوانند به اصطلاح کسبه، پاخور مغازه یا فروشگاه را زیاد کنند.

کاهش هزینه‌های بازاریابی با حذف مخاطبان غیرمرتبط

در روش‌های سنتی ارسال پیامک انبوه، بخش قابل‌توجهی از پیام‌ها برای افرادی ارسال می‌شود که در آن لحظه هیچ قصدی برای خرید ندارند یا از منطقه شما دور هستند.

هزینه و تعرفه پیامک LBS

برای تبلیغات و ارسال پیامک، برآورد هزینه بسیار اهمیت دارد؛ چون باید روی آن برنامه‌ریزی کنید. در اینجا می‌خواهم هزینه پیامک LBS را بررسی کنم. همین اول بگویم که تعرفه اس ام اس LBS به دلایل فنی و همکاری با اپراتورها، از پیامک‌های تبلیغاتی معمولی بیشتر است.

بااین‌حال، همه شرکت‌ها تعرفه یکسانی ندارند. مثلاً درحالی‌که بیشتر سامانه‌ها برای شروع، حداقل سفارش چند هزار پیامک را تعیین کرده‌اند، دایرکت تعرفه‌ای به‌مراتب پایین‌تر (۳۵۰ تومان برای هر پیامک) ارائه می‌دهد و برخلاف رقبا، هیچ محدودیتی برای حداقل تعداد ارسال ندارد. این ویژگی دایرکت باعث می‌شود حتی کسب‌وکارهای کوچک هم بتوانند به‌راحتی از LBS استفاده کنند.

اما قبل از اینکه تعرفه شرکت‌های مختلف را برای این مدل پیامک برایتان بگویم. ببینیم چه عواملی بر قیمت‌ها تأثیر می‌گذارند:

• تعداد پیامک‌های ارسالی (حجم سفارش)

برخلاف پیامک انبوه عادی که می‌توانید با حجم کم نیز ارسال کنید، سرویس پیامک مکان محور، اغلب دارای حداقل سفارش است. این حداقل در شرکت‌های مختلف فرق می‌کند و از ۵۰۰ تا ۵۰۰۰ پیامک متغیر است. هرچه حجم سفارش زیادتر باشد، معمولاً شرکت‌ها تخفیف بیشتری در قیمت واحد اعمال می‌کنند. بین سامانه‌های پیامکی، استثنا دایرکت بود که حداقلی برای ارسال پیامک در نظر نگرفته است!

• شرکت ارائه‌دهنده خدمات

پنل‌های پیامکی مختلف نیز ممکن است تعرفه‌های متفاوتی را بر اساس کیفیت خدمات، پشتیبانی و حاشیه سود خود ارائه دهند. برخی شرکت‌ها هزینه‌های جانبی مثل گزارش‌دهی پیشرفته یا پشتیبانی ویژه را هم در تعرفه‌هایشان لحاظ می‌کنند.

جدول مقایسه هزینه پیامک LBS در شرکت‌های مختلف

متاسفانه به علت اینکه بسیاری از شرکت‌ها داده‌ای درباره تعرفه پیامک‌ها ارائه نداده‌اند؛ نامشان در جدول زیر ذکر نشده است:

همان‌طور که جدول نشان می‌دهد، دایرکت نه‌تنها تعرفه‌ای رقابتی‌تر از سایر ارائه‌دهندگان دارد، بلکه محدودیت‌های دست‌وپاگیر مانند حداقل سفارش چند هزار پیامک را هم حذف کرده است. به همین دلیل برای بسیاری از کسب‌وکارها، انتخابی اقتصادی‌تر و انعطاف‌پذیرتر به شمار می‌رود.

دستگاه ارسال پیامک LBS

آیا برای ارسال پیامک زنده باید دستگاه خاصی بخریم؟ پاسخ کوتاه این است: خیر. کسب‌وکار شما نیازی به خرید دستگاه ارسال پیامک LBS ندارد. در حقیقت، چیزی به نام «دستگاه ارسال پیامک زنده برای کسب‌وکارها» وجود خارجی ندارد.

بنابراین، به‌جای جستجو برای خرید یک دستگاه، تمام تمرکزتان باید روی انتخاب یک ارائه‌دهنده سرویس و پنل پیامکی معتبر باشد که زیرساخت لازم برای اتصال به اپراتورها و ارائه این خدمت را به بهترین شکل فراهم کرده باشد.

راهنمای گام‌به‌گام ارسال پیامک LBS

در ادامه گام‌به‌گام به شما آموزش می‌دهم که چگونه از پیامک LBS استفاده کنید و یک کمپین موفق اجرا کنید:

گام اول: انتخاب یک پنل پیامکی معتبر

قبل از هر چیز باید یک شرکت یا سرویس‌دهنده پیامکی معتبر انتخاب کنید که پیامک LBS جزو خدماتش باشد! این مرحله قدم مهمی است و به‌اصطلاح فونداسیون بنای تبلیغات شماست!

برای انتخاب بهترین پنل به این موارد توجه کنید:

✓	اطمینان از ارائه سرویس LBS: همه پنل‌ها این سرویس پیشرفته را ارائه نمی‌دهند.
✓	رابط کاربری ساده: پنل باید به شما اجازه دهد به‌راحتی محدوده را روی نقشه مشخص کنید.
✓	پشتیبانی قوی: حتماً شرکتی را انتخاب کنید که در تمام مراحل، از جمله نگارش متن و انتخاب محدوده، به شما مشاوره و پشتیبانی ارائه دهد.
✓	گزارش‌دهی دقیق: پنل باید گزارش‌های کاملی از پیامک‌های ارسال‌شده و تحویل‌داده‌شده، به شما ارائه کند.

گام دوم: تعیین دقیق محدوده جغرافیایی

پس از ورود به پنل پیامکی، کافی است محدوده جغرافیایی دلخواهتان را روی نقشه انتخاب کنید؛ مثلاً یک خیابان خاص، محله‌ای پرتردد یا حتی اطراف مرکز خریدی که فروشگاه شما در آن قرار دارد. این انتخاب دقیق، نقطه قوت اصلی پیامک LBS است؛ زیرا پیامکی موفق خواهد بود که به مخاطب درستش برسد!

اینجا باید بر اساس استراتژی خود، منطقه ارسال را انتخاب کنید. می‌توانید یک شعاع مشخص از دکل را هم انتخاب کنید که معمولاً حداقل آن شعاع ۵۰۰ متری است. هر فردی که به این محدود وارد شود، پیام شما به دستش می‌رسد!

نمونه سؤال‌هایی که باید از خود بپرسید:

✓	آیا می‌خواهید برای تمام کسانی که وارد یک مرکز خرید خاص می‌شوند، پیامک بفرستید؟
✓	شاید هدفتان کارمندهایی هستند که در یک برج اداری مشخص حضور دارند؟
✓	یا حتی تمام افرادی که در یک شعاع ۵۰۰ متری از فروشگاه شما در حال تردد هستند؟

گام سوم: تعیین هدف و زمان ارسال

در این مرحله، جزئیات کمپین پیامکی خود را مشخص می‌کنید. شما باید به دو سؤال اصلی پاسخ دهید:

✓	چه می‌خواهید به دست آورید؟
✓	کی بهترین زمان برای اقدام است؟

• هدف کمپین

آیا هدف شما جذب فوری مشتریان برای یک حراج ساعتی است؟ معرفی غرفه شما در یک نمایشگاه است؟ یا ارائه یک تخفیف برای ناهار؟ تعیین این هدف، تصمیمات بعدی شما را هدایت می‌کند و حتی می‌تواند مشخص کند که چه تعداد پیامک باید بفرستید!

• زمان‌بندی ارسال (زمان طلایی)

این مورد هم برای موفقیت پیامک زنده بسیار اهمیت دارد. شما باید دقیقاً مشخص کنید که کمپین در چه روز و چه ساعتی اجرا شود تا تبلیغات پیامکی شما با نیاز لحظه‌ای مشتری هماهنگ باشد.

گام چهارم: نگارش یک متن پیامک جذاب و گیرا

شما فقط چند ثانیه فرصت دارید تا توجه مخاطب را جلب کنید. متن پیامک شما باید کوتاه، ارزشمند و دارای یک فراخوان به اقدام (Call to Action) واضح باشد. برای نوشتن پیامک وقت بگذارید؛ چون هزینه می‌کنید و اگر پیامکتان خوب نباشد، تأثیر آن بسیار کاهش پیدا می‌کند و ممکن است نتیجه دلخواهتان را از کمپین پیامکی نگیرید.

در نوشتن پیامک این موارد را رعایت کنید:

• کوتاه و مفید: فضای پیامک محدود است. پیام خود را در کمترین کلمات ممکن منتقل کنید.
• ارائه ارزش فوری: حتماً یک پیشنهاد ارزشمند (مانند تخفیف، هدیه، یا یک کوپن) ارائه دهید.
• ایجاد حس فوریت: از کلماتی مانند «فقط امروز»، «تا ساعت ۶ عصر» یا «محدود» استفاده کنید.
• فراخوان به اقدام قوی (CTA): از مخاطب بخواهید کاری انجام دهد. مثال: «فقط امروز تا ساعت ۱۸، با نمایش این پیام از ۲۰٪ تخفیف بهره ببرید!» یا «همین حالا به غرفه [شماره] بیایید.»

نمونه متن ضعیف

✗	کافه ما بهترین قهوه‌ها را سرو می‌کند. به ما سر بزنید.

نمونه متن خوب:

✓	گرسنه‌ای؟ فقط امروز با نشون‌دادن این پیامک، پیتزای مخصوص رو با ۳۰٪ تخفیف، تو رستوران (نام) میل کن! فرصت محدوده. (نشانی رستوران)

این مقاله برای نوشتن پیامک، به کارتان می‌آید:

مقاله پیشنهادی: ۳۰ تا از بهترین جملات مشتری پسند برای موقعیت‌های مختلف

برای انتخاب و نگارش پیامک تبلیغاتی، می‌توانید از بانک پیامکی دایرکت نیز استفاده کنید. در بانک پیامکی دایرکت، برای هر شغل و مناسبتی نمونه پیامک خلاقانه و حرفه‌ای پیدا خواهید کرد.

بانک پیامکی دایرکت

گام پنجم: ارسال نهایی و تحلیل گزارش‌ها

پس از تأیید نهایی توسط اپراتور، پیامک‌ها در زمان مقرر برای کاربران حاضر در محدوده ارسال می‌شوند؛ اما کار شما این جا تمام نمی‌شود! پس از پایان کمپین، به پنل خود بازگردید و گزارش‌های ارسال را به‌دقت بررسی کنید. این گزارش‌ها نشان می‌دهند که کمپین شما چقدر موفق بوده است و به شما کمک می‌کنند تا برای کمپین‌های بعدی خود تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرید.

معایب و محدودیت‌های پیامک LBS

هنرش هی بگفتی، عیبش نیز بگو! بله، نوبت آن رسیده است که معایب این نوع پیامک تبلیغاتی را نیز بررسی کنم که بتوانید با دید بازتری آن را برای کسب‌وکارتان انتخاب کنید. پیش از انتخاب؛ بهتر است به همه جوانب را در نظر بگیرید تا بتوانید از هزینه‌های خود بهترین نتیجه را بگیرید و از کارتان پشیمان نشوید!

هزینه بالاتر نسبت به پیامک‌های معمولی

همان‌طور که در بخش تعرفه‌ها اشاره شد، هزینه هر پیامک LBS به‌مراتب بالاتر از ارسال پیامک انبوه سنتی است. این هزینه به دلیل تکنولوژی پیشرفته و همکاری با اپراتورها کاملاً منطقی است؛ اما به‌هرحال یک فاکتور تعیین‌کننده در بودجه‌بندی تبلیغات شما محسوب می‌شود. این یعنی کسب‌وکارهایی که بودجه محدودی دارند، باید حساب‌شده‌تر از این سرویس استفاده کنند!

نیاز به حداقل سفارش (که کم هم نیست!)

اکثر ارائه‌دهندگان به‌جز دایرکت، برای فعال‌سازی سرویس پیامک LBS، حجم حداقلی از ارسال (۵۰۰ تا ۵۰۰۰ پیامک) را در نظر می‌گیرند. این امر باعث می‌شود که این سرویس بیشتر برای کسب‌وکارهایی مناسب باشد که در یک دوره زمانی کوتاه نیاز به جلب ترافیک زیاد دارند، آن هم در یک منطقه شلوغ (مثلاً در یک رویداد خاص یا فصل حراج). به همین دلیل شاید این روش برای تست‌های کوچک یا روزانه، مقرون‌به‌صرفه نباشد.

اگر از پنل پیامکی دایرکت استفاده کنید، حداقل این عیب دیگر وجود ندارد!

محدودیت در دقت نقطه‌ای

باید توجه داشت که دقت LBS بر اساس موقعیت دکل‌های مخابراتی است و نه GPS. این یعنی سیستم، حضور کاربر را در یک شعاع چند صدمتری از دکل تشخیص می‌دهد، نه در یک نقطه بادقت یک متر.

اگرچه این دقت برای اکثر کسب‌وکارها (مانند فروشگاه‌های یک مرکز خرید یا رستوران‌های یک خیابان) کاملاً کافی است؛ اما برای اهدافی که نیاز به موقعیت‌یابی نقطه‌ای و خیلی دقیق دارند، شاید ایده‌آل نباشد.

ارسال پیامک زنده و ساخت باشگاه مشتریان با «دایرکت»

دایرکت، سرویس ارسال پیامک زنده (LBS) را با بیشترین کیفیت ممکن ارائه می‌دهد و کمک می‌کند تا بتوانید مخاطبانی را که همین حالا در اطراف شما حضور دارند، به مشتریان همیشگی خود تبدیل کنید.

به‌این‌ترتیب پیامک LBS پلی می‌شود برای ساخت رابطه‌ای پایدار و افزایش وفاداری مشتریان!

هزینه کاملا رقابتی و کمتر به همراه نبود محدودیت تعداد ارسال

این مورد را قبلا توضیح دادم؛ اما ارزش تکرار دارد! هزینه پیامک LBS در «دایرکت»  تنها ۳۵۰ هزار تومان است ؛ رقمی که در مقایسه با اکثر شرکت‌های دیگر به‌مراتب کمتر است.

علاوه بر این، شما در دایرکت با محدودیت حداقل تعداد ارسال مواجه نمی‌شوید. برخلاف بسیاری از سامانه‌های دیگر، در دایرکت می‌توانید متناسب با بودجه و نیازتان، به تعداد دلخواه پیامک ارسال کنید. این یعنی انعطاف‌پذیری واقعی برای همه کسب‌وکارها؛ چه یک فروشگاه کوچک محلی باشید و چه یک برند بزرگ با کمپین‌های میلیونی!

سرعت و دقت بالا در ارسال پیامک‌های مکان‌محور

زیرساخت قدرتمند دایرکت و ارتباط مستقیم با اپراتورهای همراه اول و ایرانسل، تضمین می‌کند که پیامک شما در همان لحظه ورود کاربر به محدوده هدف، به دستش برسد. این سرعت و دقت، به‌معنای استفاده بهینه از بودجه تبلیغاتی و جلوگیری از هدررفت پولتان است.

باشگاه مشتریان یکپارچه

هدف نهایی بعد از اجرای پیامک LBS، ایجاد یک رابطه بلندمدت با مشتری است. دایرکت به شما کمک می‌کند تا مشتریانی که با پیامک زنده جذب کرده‌اید را بلافاصله وارد باشگاه مشتریان خود کنید و از طریق پیامک‌های مناسبتی، نظرسنجی‌ها و تخفیف‌های متنوع، آن‌ ها را به مشتری دائم خود تبدیل کنید!

این یعنی هزینه جذب مشتری را فقط یک‌بار پرداخت می‌کنید؛ اما بارهاوبارها از طریق کانال‌های کم‌هزینه‌تر، می‌توانید او را به خرید مجدد ترغیب کنید.

پشتیبانی اختصاصی در تمام مراحل اجرای کمپین

راه‌اندازی کمپین LBS ممکن است برای بسیاری از کسب‌وکارها پیچیده به نظر برسد؛ اما با پشتیبانی اختصاصی دایرکت، در تمام مراحل یک تیم حرفه‌ای همراه شماست. این یعنی شما تنها نیستید و همیشه یک مشاور در کنار شما حضور دارد تا بهترین نتیجه را از ارسال پیامک LBS بگیرید.

گزارش‌گیری و تحلیل دقیق

پنل دایرکت گزارش‌های کاملی از کمپین‌های پیامک LBS ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کنند تا نرخ موفقیت و بازگشت سرمایه (ROI) خود را بادقت بسنجید و مناطق هدف خود را بهینه‌سازی کنید. به عبارتی دیگر شما با کمک دایرکت می‌توانید:

✓	هزینه بازاریابی خود را در بلندمدت کاهش دهید.
✓	نرخ بازگشت مشتری (Customer Retention) را به شدت افزایش دهید.
✓	یک پایگاه داده ارزشمند از مشتریان وفادار برای خود بسازید.

فرصت جذب مشتریان اطرافتان را از دست ندهید! همین امروز با دایرکت کمپین پیامک زنده خود را اجرا کنید و اولین قدم را برای ساخت یک باشگاه مشتریان وفادار بردارید.

اطلاعات بیشتر درباره دایرکت

ارسال LBS، برای چه کسانی مناسب است؟

پیامک LBS به دلیل دقت بالا در هدف‌گیری و اثرگذاری سریع، برای هر کسب‌وکاری که می‌خواهد با مشتریان «در لحظه و مکان مناسب» ارتباط برقرار کند، مناسب است.

به این نمونه‌ها دقت کنید:

کسب‌وکارهای خرده‌فروشی و فروشگاه‌ها

اگر فروشگاه یا شعبه فیزیکی دارید و می‌خواهید مشتریان اطراف را جذب کنید، LBS می‌تواند درست همان لحظه‌ای که مشتری نزدیک است، او را به داخل فروشگاه بکشاند.

رستوران‌ها و کافه‌ها

برای جذب مشتریان لحظه‌ای (مثلاً هنگام وقت ناهار یا شام) این سرویس بهترین گزینه است. شما می‌توانید افرادی را که در محدوده اطراف حضور دارند، برای غذاخوردن، به سمت رستورانتان هدایت کنید.

برگزارکنندگان رویداد و نمایشگاه‌ها

اگر در حال برگزاری یک نمایشگاه، کنسرت یا همایش هستید، با پیامک LBS می‌توانید به‌صورت فوری افراد حاضر در محل را از برنامه‌ها، کارگاه‌ها یا تخفیف‌های ویژه مطلع کنید.

آژانس‌های مسافرتی و گردشگری

ارسال پیام خوشامدگویی به مسافران در فرودگاه یا حتی پیشنهادهای لحظه‌ای برای تور و هتل در شهر مقصد، تجربه سفر مشتری را متفاوت و به‌یادماندنی می‌کند.

نتیجه‌گیری

در این مقاله دیدیم که پیامک LBS (پیامک مکان‌محور یا زنده) یکی از پیشرفته‌ترین و هدفمندترین روش‌های بازاریابی پیامکی است. با استفاده از زیرساخت دکل‌های مخابراتی، این سرویس به شما امکان می‌دهد، پیام خود را دقیقاً به افرادی برسانید که در همان لحظه در یک محدوده جغرافیایی مشخص حضور دارند.

در این مقاله سعی کردم هر آن چه نیاز است که در مورد پیامک LBS بدانید برایتان توضیح دهم. از شیوه عملکرد و کاربردهای آن گرفته تا تعرفه‌ها، مزایا و محدودیت‌ها و حتی راهنمایی برای اجرای کمپین‌های واقعی.

اگر به دنبال جذب سریع مشتریان جدید در یک موقعیت مکانی خاص هستید و می‌خواهید ارتباطی ماندگار با آن‌ها بسازید، پیامک LBS می‌تواند یکی از مؤثرترین ابزارها برای رشد کسب‌وکار شما باشد. اگر سؤالی دارید در قسمت نظرها از ما بپرسید. در کمترین زمان ممکن پاسخگویتان خواهم بود.