در تبلیغات تنها چند ثانیه زمان دارید تا توجه مخاطب را جلب کنید و در همین چند ثانیه، هیچ ابزاری بهاندازه یک جمله تبلیغاتی مؤثر نمیتواند نتیجهساز باشد. جملهای که بهدرستی انتخاب و در جای مناسب استفاده شود، میتواند اعتماد مخاطب را جلب کند و او را یک گام به خرید نزدیکتر کند.
اگر میخواهید از تبلیغات خود حداکثر نتیجه را بگیرید و با قدرت کلمات، کسبوکارتان را در ذهن مخاطب حک کنید، جای درستی آمدهاید. قرار است بهصورت کاملا کاربردی و با مثالهای گوناگون تکنیکها و نحوه نوشتن بهترین جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری را به شما آموزش دهم. علاوه بر این بیش از 75 جمله برایتان آماده کردهام که امتحان خود را پس دادهاند!
پس اگر صاحب کسبوکار هستید، فروشگاه آنلاین دارید یا بهتازگی وارد دنیای تولید محتوا شدهاید، توصیه میکنم این مقاله را بخوانید.چون بعد از خواندن این راهنما، تبلیغات شما صرفاً دیده نمیشوند؛ بلکه در ذهن میمانند و به اقدام منجر میشوند!
اهمیت روانشناسی کلمات در جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری
تصور کنید یک کماندار هستید و مشتری هدف شماست. آیا هر تیری را که دم دستتان باشد، بدون فکر پرتاب میکنید؟ قطعاً نه. شما به دنبال تیری تیز، خوشساخت و دقیق میگردید که مستقیم به هدف بخورد.
در دنیای تبلیغات، انتخاب کلمات درست، یعنی هدفگیری دقیق قلب و ذهن مشتری. این همان چیزی است که به آن روانشناسی کلمات میگوییم.
نمیخواهم با اصطلاحات روانشناسی سرتان را درد بیاورم! این موضوع خیلی ساده است:
در واقعیت مخاطب با منطق خرید نمیکند. تحقیقات نشان داده است که ۷۰ درصد از افراد خرید خود را بر پایه احساسات انجام میدهند. جملات ابزاری هستند تا بتوانید احساسات خاصی را در مخاطب بیدار کنید و تصمیمات او را تحتتأثیر قرار دهید.
جملات تاثیر گذار در تبلیغات آنهایی نیستند که فقط محصول شما را توصیف کنند؛ بلکه آنهایی هستند که یک حس یا نیاز را در مشتری بیدار میکنند.
در اینجا چند تأثیر مهم جملات تاثیر گذار در تبلیغات را با هم مرور میکنیم:
- برانگیختن احساس نیاز یا کنجکاوی: جملهای مثل «فقط تا پایان امروز فرصت دارید» میتواند مخاطب را ترغیب به تصمیمگیری فوری کند.
- ایجاد حس اعتماد: عباراتی مانند «تضمینی»، «مورد تأیید کارشناسان» یا «بیش از ۱۰٬۰۰۰ مشتری راضی» باعث میشوند کاربر احساس امنیت بیشتری داشته باشد.
- تحریک هیجانات مثبت: استفاده از کلماتی مثل «هدیه»، «رایگان»، «شگفتانگیز» یا «جدیدترین مدل» حس خوشایندی در مخاطب ایجاد میکنند.
جملات کلیدی در تبلیغات با احساسات اصلی انسانها مثل کنجکاوی، نیاز به امنیت، تمایل به پیشرفت و ترس از دستدادن سروکار دارند. با یادگرفتن چگونگی استفاده از این کلمات، میتوانید تبلیغی بنویسید که مشتری زیادی برایتان بیاورد! قبل از اینکه نمونه جملات تبلیغاتی برای فروش بیشتر را برایتان بیاورم، بگذارید ماهیگیری را به شما بیاموزم!
اصول نوشتن جملات تبلیغاتی مؤثر
بیایید با اصولی آشنا شویم که به جملههای تبلیغاتی شما جان میدهند و آنها را از یک عبارت معمولی به پیامی قانعکننده و تأثیرگذار تبدیل میکنند.
اگر این ۴ نکته را خوب درک کنید، نهتنها میتوانید از جملات آماده این مقاله بهترین استفاده را کنید؛ بلکه میتوانید خودتان بهترین جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری به کسبوکارتان را بنویسید!
ساده و واضح بنویسید!
مشتری شما وقت و حوصله رمزگشایی از پیامتان را ندارد. پیام شما باید در یک نگاه فهمیده شود. جمله تبلیغاتی مؤثر، باید بدون ابهام و با کمترین واژه، بیشترین پیام را منتقل کند. عبارتهایی که ساده نوشته شدهاند، سریعتر در ذهن جای میگیرند و بهتر درک میشوند.
ما با بهرهگیری از پارادایمهای نوین و راهکارهای همافزا، در راستای بهینهسازی فرآیندهای شما گام بر میداریم. | |
ما کمک میکنیم کارهایتان را سریعتر و سادهتر انجام دهید. |
روی مزایا تمرکز کنید، نه فقط ویژگیها
بر اساس تجربههایم در تبلیغنویسی، مخاطب بیشتر به این اهمیت میدهد که محصول یا خدمت چه سودی برایش دارد، نه اینکه چه فناوری یا مشخصهای دارد. همیشه سعی کنید خودتان را جای مشتری بگذارید و از زاویه دید او به محصولتان نگاه کنید.
جملات تبلیغاتی برای فروش موفق، بیشتر روی مزیتهایی تمرکز دارند که برای مخاطب ملموس و جذاب هستند.
برای مثال، تفاوت ویژگی و مزیت در تبلیغات یک کرم پوست مانند این است:
- ویژگی: این کرم حاوی اسید هیالورونیک است.
- مزیت: با این کرم، پوست شما عمیقاً آبرسانی شده و خطوط ریز صورتتان محو میشود تا جوانتر به نظر برسید.
با افعال اقداممحور، موتور مشتری را روشن کنید!
در پایان متن تبلیغاتی، مشتری را رها نکنید. شما باید دقیقاً به او بگویید که قدم بعدی چیست. از افعال امری و دستوری استفاده کنید که او را به انجام یک کار مشخص دعوت کند. به این کار در بازاریابی «دعوت به اقدام» یا Call to Action میگویند.
استفاده از افعال دستوری یا عملی مانند «شروع کنید»، «همین حالا بخرید»، «امتحان کنید» و… باعث میشود تا پیام شما فعال و قانعکننده به نظر برسد.
مثال:
همین حالا سفارش دهید! | |
برای مشاوره رایگان، کلیک کنید. | |
با یک کلیک خرید کنید. |
با کلمات تاثیرگذار به احساسات مشتری تلنگر بزنید!
برخی کلمات خاص مثل یک میانبر به بخش احساسات مغز عمل کرده و سریعتر از هر استدلال منطقی، مشتری را درگیر میکنند.
لیست برخی از کلمات قدرتمند:
رایگان | مثال: ارسال رایگان، مشاوره رایگان | |
تضمینی / با ضمانت | مثال: با ضمانت بازگشت وجه | |
محدود | مثال: تعداد محدود، پیشنهاد محدود | |
جدید | مثال: کالکشن جدید، روشی جدید | |
شگفتانگیز / استثنایی | مثال: تخفیف شگفتانگیز | |
ساده / آسان | مثال: یادگیری آسان | |
ویژه | مثال: دسترسی ویژه فقط برای اعضای جدید |
75 جمله تبلیغاتی برای جذب مشتری
در اینجا لیستی از جملات کوتاه تبلیغاتی و تاثیرگذار را در دستهبندیهای مختلف آماده کردهام تا بتوانید متناسب با نیاز کسبوکارتان، بهترین جمله را انتخاب کنید.
شما میتوانید جملات آماده را بردارید، کمی آنها را شخصیسازی کنید و مستقیماً در تبلیغات خود به کار ببرید. هر دسته، توضیحی کوتاه دارد تا بدانید چرا و چگونه از این جملات استفاده کنید. این جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری، مثل مواد اولیه آشپزی هستند، شما خوبهایش را جدا کنید و یک غذای لذیذ بپزید!
نکته: فراموش نکنید که بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که این جملات را با محصول و لحن برند خودتان هماهنگ کنید.
جملات تبلیغاتی برای ایجاد حس فوریت و محدودیت
این جملات از یک تکنیک روانشناسی قدرتمند به نام «ترس از دستدادن» یا (FOMO) استفاده میکنند. وقتی مشتری احساس کند که یک پیشنهاد محدود است یا بهزودی تمام میشود، ذهنش وارد حالت تصمیمگیری فوری میشود و احتمال خریدش بهشدت بالا میرود.
این نوع از جملات کلیدی در تبلیغات، با ایجاد احساس کمبود و محدودیت زمانی، مخاطب را وادار میکنند بدون تعلل تصمیم بگیرد. کاری که در تبلیغات، دقیقاً همان چیزی است که میخواهیم!
میتوانید این جملات را در کال تو اکشنها و جملات پایانی متن تبلیغاتی یا حتی در تیترها استفاده کنید تا توجه مخاطب را به خود جلب کنید.
فقط تا نیمهشب امشب فرصت دارید تا از تخفیف ..% استفاده کنید! | |
این پیشنهاد دیگر تکرار نخواهد شد | |
ظرفیت ثبتنام محدود است! (فقط ۳ صندلی خالی/محصول باقی مانده) | |
پیشنهاد ویژه برای ۱۰۰ خریدار اول! (تخفیف فقط برای ۱۰۰ نفر اول) | |
این قیمت استثنایی فقط برای اعضای کانال ماست و بهزودی برداشته میشود. | |
این پیشنهاد فقط تا 48 ساعت آینده معتبر است. | |
همین حالا ثبتنام کن | |
تعداد باقیمانده: فقط ۷ عدد! | |
فقط امروز: ارسال رایگان برای تمامی سفارشها! | |
آخرین فرصت استفاده از تخفیف تا جمعه! |
جملات تاثیرگذار در تبلیغات برای جلب اعتماد مشتری
برای ایجاد ارتباط سازنده با مخاطب، باید اعتمادش را جلب کنید. اگر میخواهید مخاطب با خیال راحت روی پیشنهادتان فکر کند و تصمیم بگیرد،باید در تبلیغاتتان حس امنیت، صداقت و اعتبار را منتقل کنید.
جملاتی که در ادامه میآیند به این هدف کمک میکنند؛ آنها شکوتردید را کاهش میدهند و ذهن مخاطب را برای خرید آماده میکنند.
سعی کنید که در متنهای تبلیغاتی خود از این موارد استفاده کنید:
دارای نماد اعتماد الکترونیک و درگاه پرداخت امن | |
مورد تایید متخصصان (حوزه کاری شما) و انتخاب حرفهایها | |
با ضمانت 100% بازگشت وجه در صورت عدم رضایت | |
(عدد) روز ضمانت بازگشت کالا (بی قید و شرط) | |
بیش از 15,000 مشتری راضی از خدمات ما | |
بیش از ۵ سال سابقه فعالیت حرفهای در این حوزه | |
نتایج مشتریان ما خودشان صحبت میکنند. (همراه با نمایش نظرات) | |
نظر واقعی مشتریان ما را بخوانید، تجربهها دروغ نمیگویند | |
بازگشت کامل وجه در صورت نارضایتی، بدون چونوچرا |
نکته: اگر میخواهید مخاطب حس کند که انتخاب درستی کرده است، نشان دهید که دیگران قبلاً به شما اعتماد کردهاند. آمار واقعی، رضایتنامه مشتریان و ضمانتنامهها، ابزارهایی قدرتمند برای جلب اعتماد مخاطب هستند.
جملات کوتاه تبلیغاتی برای جلب توجه در یک نگاه
در فضای رقابتی بازار، گاهی فقط چند ثانیه برای جلب توجه مخاطب فرصت دارید. این جملات کوتاه تبلیغاتی برای جلب توجه سریع در پلتفرمهایی مثل اینستاگرام، استوریها یا تبلیغات بنری طراحی شدهاند. کوتاه، گیرا و پرقدرت!
چیزی که دنبالش بودی، همینجاست. | |
ساده، سریع، حرفهای! | |
این محصول، دقیقاً همونه که دنبالش بودی. | |
یه بار امتحان کن، مشتری همیشگی میشی. | |
یه کلیک تا بهترین تجربه زندگیت! | |
یه انتخاب هوشمندانه برای آدمای خاص. | |
فرقشو خودت حس کن. | |
امروزو با یه انتخاب بهتر شروع کن. | |
خاص باش، مثل چیزی که انتخاب میکنی. | |
کیفیتی که دیده میشه و حسی که میمونه. | |
یه بار امتحان کنی، همیشه مشتری ما میمونی. | |
همه چی آمادهست، فقط منتظر توییم! | |
بهترین تصمیم امروزت میتونه همین باشه. |
جملات کلیدی در تبلیغات برای نشان دادن مزیت رقابتی
چرا مشتری باید شما را از بین این همه رقیب انتخاب کند؟برای اینکه در میان دیگران به چشم بیایید، باید مزیتهای رقابتی خود را در متنهایتان برجسته کنید.
یادتان باشد که در دنیای شلوغ تبلیغات، حرفی بزنید که دیگران نمیزنند! جملاتی استفاده کنید که مستقیما به مزیت رقابتی برند، محصول یا خدمات شما اشاره کنند؛ یعنی همان چیزی که شما را از دیگران متمایز میسازد.
این جملات را ببینید:
تنها ارائهدهنده (خدمت شما) با پشتیبانی ۲۴ ساعته واقعی. | |
اولین و تنها محصول در ایران که (ویژگی منحصر به فرد) را دارد. | |
ما از مواد اولیه ارگانیک استفاده میکنیم، چون سلامتی شما برایمان مهم است. | |
تنها برندی که برای هر خرید، یک درخت میکارد. (نشان دادن مسئولیت اجتماعی) | |
برخلاف دیگران، ما هیچ هزینه پنهانی نداریم. | |
تنها برندی که گارانتی مادامالعمر ارائه میدهد! | |
برای اولین بار، دوربین مدار بسته با نصب رایگان در سراسر کشور | |
با خرید اشتراک یکساله، ۳ ماه رایگان هدیه بگیر | |
کیفهای چرمی دستدوز با ضمانت ۳ ساله بخرید | |
با خرید هر (نام محصول)، (نام محصول) رایگان دریافت کنید! | |
با ثبتنام در سامانه، تا ۵۰٪ تخفیف مشاوره دریافت کن |
جملاتی برای آفرهای رایگانها و پیشنهادات ویژه
واژههایی مثل «رایگان» و «هدیه» به طور طبیعی باعث جلبتوجه میشوند. جالب است بدانید که کلمه «رایگان» یکی از قدرتمندترین کلمات در دنیای تبلیغات است.
از این جملات برای جذب سرنخهای جدید (Lead) و تشویق مشتریان به خرید استفاده کنید. | |
همین حالا کتاب الکترونیکی رایگان ما با عنوان «۱۰ راز موفقیت» را دانلود کنید. | |
با هر خرید بالای ۵۰۰ هزار تومان، یک هدیه ویژه از ما دریافت کنید. | |
برای دریافت یک جلسه مشاوره ۱۰۰٪ رایگان، همین الان تماس بگیرید. | |
امروز سفارش دهید و هزینه ارسال را مهمان ما باشید! (ارسال رایگان به سراسر کشور) | |
دو تا بخر، سه تا ببر! بهترین فرصت برای یک خرید هوشمندانه. | |
با معرفی هر دوست، یک کد تخفیف ۲۰٪ هدیه بگیرید. | |
ارسال رایگان به سراسر کشور | |
اشتراک رایگان یکماهه با ثبتنام امروز |
جملات تبلیغاتی برای ترغیب به خرید
گاهی مشتری محصول شما را دوست دارد، به شما اعتماد هم کرده است؛ اما برای نهایی کردن خرید کمی تردید دارد.این جملات آخرین تلنگر را به او میزنند و مزایای نهایی محصول را طوری به تصویر میکشند که مقاومت در برابرشان سخت باشد.
سبد خرید شما منتظر این محصول شگفتانگیزه! | |
تصور کنید چقدر در زمان شما صرفهجویی میشود وقتی (محصول شما) این کار (کار مربوط به تبلیغ) را برایتان انجام دهد. | |
این فقط یک (نام محصول) نیست، یک سرمایهگذاری برای آرامش و آسایش شماست. | |
محصولی که همه دنبالشاند، حالا مال شماست! | |
زندگی کوتاهتر از آن است که با (مشکل مشتری) دست و پنجه نرم کنید. راه حل اینجاست! | |
برای همیشه با (مشکل مشتری) خداحافظی کنید و به زندگی باکیفیتتر سلام کنید. | |
شما لایق بهترینها هستید. کیفیت و زیبایی را به خودتان هدیه دهید. |
گاهی هم جملات بهگونهای طراحی میشوند تا مخاطب را مستقیماً به اقدام دعوت کنند. استفاده از افعال عملی در این جملات، حس حرکت و تصمیمگیری را تقویت میکند.
همین حالا سفارش خود را ثبت کنید. | |
امتحان کنید؛ چیزی برای از دست دادن نیست. | |
خرید امروز، شروع تحول فرداست. | |
فقط چند کلیک تا تجربهای متفاوت فاصله دارید. | |
انتخاب کنید، بخرید، لذت ببرید. | |
با یک خرید ساده، تفاوت را احساس کنید | |
با این خرید، نه تنها یک محصول، بلکه یک تجربه لذتبخش را به خانه میبرید. |
جملات تبلیغاتی برای تحریک کنجکاوی و توجه ذهنی
اگر با اینستاگرام کار کرده باشید، احتمالا کلمه قلاب را در تولید محتوا شنیده باشید. قلابها عبارات یا جملاتی هستند که مخاطب را جذب تبلیغ شما میکنند. جمله های محرک کنجکاوی، یکی از بهترین انواع این نوع جملات هستند.
هدفشان این است که در ذهن مخاطب یک سوال ایجاد کنند و او را برای پیداکردن پاسخ، به خواندن ادامه متن ترغیب کند.
کنجکاوی یکی از قویترین محرکهای انسانی است. وقتی شما یک «حفره اطلاعاتی» ایجاد میکنید، ذهن مخاطب ناخودآگاه به دنبال پر کردن آن میرود. این جملات برای تیترها، خط اول کپشن اینستاگرام یا عنوان ایمیلها و تبلیغات کلیکی معجزه میکنند.
قبل از خرید، حتماً این رو بدون! | |
راز داشتنِ (یک نتیجه مطلوب) که متخصصان به شما نمیگویند… | |
آیا شما هم این ۳ اشتباه مرگبار را در (موضوع مرتبط) انجام میدهید؟ | |
این روش را کسی به شما نخواهد گفت! | |
این یک (نام محصول) معمولی نیست، این کلید شما برای (یک دستاورد) است. | |
چرا ۸۰٪ مشتریها از این راه استفاده میکنن؟ | |
۸۰٪ مشتریها این محصول رو انتخاب کردن. میدونی چرا؟ | |
چطور با یک تغییر کوچک، فروش ما در یک ماه دو برابر شد؟ | |
۳ دقیقه وقت داری؟ نتیجهاش شگفتزدهات میکنه! | |
چیزی که هیچکس در مورد (یک باور رایج در صنعت شما) به شما نمیگوید. | |
یه سورپرایز ویژه منتظر شماست، آمادهاید؟ | |
قبل از اینکه اولین قدم را برای (یک هدف مشخص) بردارید، این را حتماً بدانید. | |
چرا باهوشترین افراد در (حوزه کاری شما)، این روش ساده را انتخاب میکنند؟ |
چند نمونه از کاربرد جملات تاثیر گذار در تبلیغات
نمونه متن تبلیغاتی برای اینستاگرام
مثال (کسبوکار لباس):
با این مانتو در مهمانیها بدرخش!
تعداد محدود!
همین الان سفارشت رو دایرکت ثبت کن. 🏃♀️
- ویژگی: استفاده از حس فوریت + کال تو اکشنهای مشخص
مثال (آموزشی):
استوریهای امروز رو از دست نده تا با ۳ ترفند طلایی برای افزایش فالوور آشنا بشی!
💡 بزن رو لینک تا وارد دنیای آموزشهای رایگان ما بشی.
- ویژگی: ایجاد کنجکاوی + استفاده از کال تو اکشن واضح
نمونه متن پیامک تبلیغاتی
مثال (رستوران):
پیتزای مخصوص ما رو با ۳۰٪ تخفیف ویژه مهمون ما باش.
فقط امروز با کد TAKHFIF30.
لینک منو و سفارش: (لینک یا آدرس)
- ویژگی: آفرهای ویژه + ایجاد حس فوریت
مثال (دوره آموزشی):
مسیر تضمینی موفقیت در دیجیتال مارکتینگ
با پشتیبانی ۶ ماهه و ضمانت بازگشت وجه
برای دریافت مشاوره رایگان کلیک کن
- ویژگی: ایجاد کنجکاوی + جملات جلب اعتماد + کال تو اکشن واضح
فرمولهای جادویی تبلیغنویسی که همیشه جواب میدهند
با استفاده از فهرست بهترین جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری این مقاله، میتوانید پیامهای تاثیرگذاری بنویسید. اما اگر بخواهید یک قدم فراتر بروید و خودتان شروع به خلق متنهای تبلیغاتی برای فروش کنید، چطور؟ اینجا جایی است که فرمولهای تبلیغنویسی به کارتان میآید.
این فرمولها ساختارهای آزمایششده و اثباتشدهای دارند که بر اساس روانشناسی رفتار انسان طراحی شدهاند. با استفاده از آنها، میتوانید مطمئن باشید که پیام شما ساختاری منطقی و متقاعدکننده دارد.
در ادامه دو تا از معروفترین و کاربردیترین این فرمولها را به شما آموزش میدهم.
فرمول AIDA: کلاسیک اما قدرتمند
مدل آیدا (AIDA) در تبلیغنویسی یکی از قدیمیترین روشهای نوشتن جملات و متنهای تبلیغاتی است که هنوز هم اثرگذاری خوبی دارد!
این فرمول، مسیر ذهنی مشتری را در چهار مرحله ترسیم میکند و بر اساس آن میتوانید متن خود را بنویسید.
- A – Attention (جلب توجه): اولین و مهمترین مرحله. شما فقط چند ثانیه فرصت دارید تا با یک تیتر جالب، یک سوال تکاندهنده یا یک تصویر خیرهکننده، توجه مخاطبی را به متن و تبلیغ خود جذب کنید که در حال اسکرول کردن است.
- I – Interest (ایجاد علاقه): اول توجه او را جلب کردید. حالا باید با ارائه اطلاعاتی جالب و مرتبط، او را به خواندن ادامه متن علاقهمند کنید. اینجا جایی است که کمی بیشتر در مورد مشکل یا نیاز او صحبت میکنید.
- D – Desire (تحریک تمایل): در این مرحله، با کلمات خود کاری کنید که مشتری حس کند باید محصولتان را داشته باشد! با نشاندادن مزیتهای اصلی و بهتصویرکشیدن نتیجه نهایی (اینکه زندگیاش با محصول شما چقدر بهتر میشود)، این حس را در او بیدار کنید.
- A – Action (دعوت به اقدام): در نهایت، باید به طور واضح و مستقیم به مشتری بگویید که چه کاری انجام دهد. او را راهنمایی کنید تا قدم بعدی را برای خرید، ثبتنام یا تماس با شما بردارد.
مثال کاربردی برای مدل AIDA
نمونه متن تبلیغات پیامکی که بر اساس مدل آیدا نوشته شده است:
کافه (نام کافه شما) برای امروز یه پیشنهاد ویژه داره:
کیک شکلاتی داغ + لاته با ۲۰٪ تخفیف! | (ایجاد علاقه)
طعم بینظیر شکلات واقعی و عطر قهوه تازهدم، خستگی کل هفته رو از تنت بیرون میکنه | (تحریک تمایل)
فقط امروز با نشون دادن این پیام، تخفیفت رو بگیر.
آدرس: (آدرس کوتاه شما) | (دعوت به اقدام)
فرمول PAS: مستقیم به قلب مشکل بزنید
PAS، یک روش ساده و در عینحال موثر برای نوشتن جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری است. در این فرمول بهجای تمرکز روی ویژگیها، مستقیماً روی مشکل و راهحل آن تمرکز میکنید.
اگر محصول شما مشکلی را برطرف میکند و مسکنی برای یک درد مشتری است، این فرمول به کارتان میآید. در این روش متن و جملات تبلیغاتی شما سه بخش مهم دارد:
- P – Problem (مشکل): تبلیغ را با بیان واضح و دقیق مشکلی شروع کنید که مخاطب با آن دستوپنجه نرم میکند. باید طوری مشکل را توصیف کنید که مخاطب با خود بگوید: «وای، این دقیقاً مشکل منه!»
- A – Agitate (تشدید مشکل): حالا باید روی زخم مخاطب کمی نمک بپاشید! عواقب و جنبههای منفی حلنشدن این مشکل را به او یادآوری کنید. به او نشان دهید که مشکل چقدر میتواند آزاردهنده، وقتگیر یا پرهزینه باشد. با این کار، نیاز به یک راهحل را در ذهن او قویتر میکند.
- S – Solution (راهحل): در نهایت، شما خود را مثل یک قهرمان نشان میدهید و محصول یا خدمت خود را به عنوان راهحل نهایی و قطعی برای آن درد معرفی میکنید. نشان دهید که چطور محصول شما به عنوان راهحل، تمام آن عواقب منفی را از بین میبرد.
مثال کاربردی برای مدل PAS
نمونه پیامکی:
حیفه که تنها فرصت استراحتت صرف نظافت و کارهای خونه بشه. خستگی تمام هفته توی تنت میمونه. | (تشدید مشکل)
تیم حرفهای (نام شرکت شما) خونهت رو مثل دسته گل تمیز میکنه تا تو با خیال راحت استراحت کنی و از آخر هفتهات لذت ببری. | (راهحل)
برای رزرو و دریافت ۱۰٪ تخفیف، روی لینک زیر کلیک کن: (لینک کوتاه شما)
تلههای تبلیغاتی: اشتباهات رایج در نوشتن جملات تبلیغاتی
متاسفانه اشتباهاتی برای نوشتن جملات کوتاه تبلیغاتی وجود دارند که در دامشان گرفتار میشوید و خودتان خبر ندارید! مهمترین و رایجترینشان را در ادامه برایتان مینویسم. سعی کنید که در نوشتن جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری، دچار این اشتباهات نشوید.
وعدههای دروغ و اغراقآمیز
شاید وسوسه شوید که وعدهای در تبلیغ به مشتری بدهید که عملا محصول یا خدمات شما نمیتواند آن را برآورده کند! با این کار دارید خانهای میسازید که از پایبست ویران است!
ممکن است در کوتاهمدت با این روش مشتری جذب کنید؛ اما بهمحض اینکه او با واقعیت محصولتان روبرو شود، مهمترین سرمایهتان یعنی اعتماد مشتری را از دست خواهید داد! همیشه در نوشتن جمله های تبلیغاتی صادق باشید و وعده دروغ ندهید.
مثال اشتباه: «با استفاده از این کرم، فقط در ۲۴ ساعت ۱۰ سال جوانتر شوید!» | |
مثال درست: «با فرمول پیشرفتهی این کرم، در طول چند هفته شاهد پوستی شادابتر و صافتر خواهید بود.» |
فراموشکردن مخاطب هدف
لحنی که برای فروش یک دوره آموزشی به مدیران شرکتها استفاده میکنید، با لحنی که برای فروش لباس به نوجوانان به کار میبرید، زمین تا آسمان فرق دارد.
قبل از نوشتن متن تبلیغ، از خودتان بپرسید: «من با چه کسی صحبت میکنم؟». زبان، دغدغهها و ارزشهای مخاطب خود را درک کنید و پیامها را متناسب با او، شخصیسازی کنید.
استفاده از جملات منفی بیش از حد
هدف نهایی تبلیغات شما همیشه ارائه یک راهحل مثبت و امیدوارکننده است. اگر تمام پیام شما حول محور ترس، کمبود و نکات منفی بچرخد، برند شما تصویری افسرده و ناخوشایند پیدا میکند. به مشکل اشاره کنید؛ اما سریعاً به سمت راهحل و حس خوبی حرکت کنید که محصول شما ایجاد میکند.
مثال اشتباه: «اگه زبان انگلیسی بلد نباشی، توی هیچ مصاحبهای قبول نمیشی! همه ازت جلو میزنن و تو عقب میمونی!» | |
مثال درست: «با یادگیری انگلیسی، با اعتمادبهنفس وارد هر مصاحبهای شو و فرصتهای شغلی بهتری رو بهدست بیار.» |
نتیجهگیری
تا اینجا یاد گرفتیم که جملات تبلیغاتی برای جذب مشتری فقط چند کلمه کنار هم نیستند؛ بلکه ابزارهای قدرتمندی برای ساختن پل ارتباطی بین شما و مشتریانتان هستند.
در این مقاله از اهمیت روانشناسی کلمات گفتم و با اصول کلیدی تبلیغنویسی آشنا شدید. مجموعهای از 75 جمله تبلیغاتی تاثیر گذار آماده در اختیارتان گذاشتم تا بتوانید سریعتر و راحتتر متن تبلیغاتی بنویسید. علاوه بر این فرمولهای حرفهای مثل AIDA و PAS را آموزش دادم تا خودتان بتوانید خلاقانه بنویسید.
اما مهمترین نکته اینجاست:نوشتن متن تبلیغاتی یک مهارت است، نه یک استعداد ذاتی. هیچکس نویسنده به دنیا نمیآید. با تمرین، آزمونوخطا و بهکارگیری همین نکاتی که در این مقاله یاد گرفتید، میتوانید مهارتش را به دست آورید. وقتش رسیده است که دست به قلم شوید!
من سعی کردم که به همه سوالات شما در زمینه نوشتن اصولی جملات تبلیغاتی برای فروش جواب دهم. اگر سوالی درباره نوشتن جملات تبلیغاتی دارید، خوشحال میشوم در بخش نظرات مطرح کنید. من و تیم تحریریه بادقت پاسخگویتان خواهیم بود.