امروزه بسیاری از افراد به فکر راهاندازی آنلاینشاپ هستند، اما معمولاً با سوالهایی مثل «از کجا شروع کنم؟»، «سرمایهام کافی است؟» یا «اگر فروش نداشتم چه میشود؟» مواجه میشوند. واقعیت این است که شروع یک کسبوکار آنلاین دیگر مثل گذشته پیچیده و پرهزینه نیست. نکته مهم، داشتن یک ایده مناسب و شناخت مسیر اجرای آن خواهد بود.
تجربه نشان داده که بسیاری از فروشگاههای موفق اینستاگرامی با یک پیج کوچک و امکانات ساده شروع کرده و بهتدریج رشد کردهاند.
اگر شما هم میخواهید با ریسک کم وارد دنیای فروش آنلاین شوید، لازم است بدانید چه محصولی را انتخاب کنید، چگونه محتوای جذاب بسازید و روند خرید را برای مشتری ساده کنید.
در این مقاله از مجله دایرکت قدمبهقدم با ایدهها، ابزارها و روشهایی آشنا خواهید شد که راهاندازی آنلاینشاپ را ساده، سریع و قابلاجرا میکنند. شاید همین امروز بهترین زمان برای شروع بیزینس شخصی شما باشد.
شمارتو وارد کن تا باهات تماس بگیریم
چرا راهاندازی آنلاین شاپ یکی از بهترین مدلهای کسبوکار اینترنتی است؟
در گذشته، کسبوکارها بیشتر حضوری و محلی بودند و خبری از آنلاینشاپ نبود، اما با رشد اینترنت و پاندمی کرونا، خرید آنلاین به یک ضرورت تبدیل شد و رفتار کاربران تغییر کرد.
| امروزه آنلاینشاپها یکی از پردرآمدترین مدلهای کسبوکار هستند و با سرمایه کم و بدون هزینههای اجاره، میتوان بیزینس راهاندازی کرد. این فرصت شامل همه مشاغل میشود؛ از فروش لباس و طراحی نقاشی تا خدمات روانشناسی و کوچینگ. |
بهعنوان مثال، فروشگاه لوازم ورزشی حضوری تنها مشتریان تهران را دارد، اما آنلاین میتواند محصولات خود را به کل ایران و حتی خارج از کشور عرضه کند و کسبوکار محلی را به یک بازار بزرگ تبدیل نماید. بخش بعدی ایدههایی برای شروع با سرمایه کم را معرفی خواهد کرد.
۴ ایده برای آنلاین شاپ با سرمایه کم
ایده برای آنلاین شاپ با سرمایه کم آنقدر متنوع است که گاهی انتخاب از میان آنها کمی دشوار میشود و احتمال دارد ندانید کدام مسیر برای شروع مناسبتر خواهد بود. طبیعی بوده زیرا وقتی گزینهها زیاد باشند، تصمیمگیری هم سختتر خواهد شد.
به همین دلیل در این بخش میخواهیم به سراغ مهمترین و پرطرفدارترین ایده های آنلاین شاپ برویم که میتوانید آنها را با سرمایهای کم و شرایطی قابلاجرا شروع کنید؛ ایدههایی که امتحان خود را پس دادهاند و نقطه شروع مناسبی برای ورود به دنیای فروش آنلاین محسوب میشوند.
۱. شمع دستساز
شاید در نگاه اول فروش شمع کمی عجیب به نظر برسد، اما باید بدانید که در دنیای امروز، این یکی از جذابترین، باکلاسترین و پرفروشترین ایده برای آنلاین شاپ محسوب میشود. برای شروع، کافی است کمی آموزش ببینید یا حتی از کلیپهای رایگان یوتیوب استفاده کنید، سپس با سرمایهای کم مواد اولیه را تهیه کرده و شمعهای جذاب بسازید.
البته وقتی از شمع صحبت میکنیم، منظور شمعهای ساده و معمولی نیست؛ بلکه شمعهایی که میتوانند دکور خانه، محیط کار، کافهها و حتی مراسمهایی مثل عروسی، تولد یا عقد را زیباتر و با حس لوکستر کنند. یک نمونه از این شمعها را در تصویر بالا مشاهده میکنید.
اگر کارتان حرفهای شود و شمعهایی فوقالعاده جذاب بسازید، حتی میتوانید با سازمانها و سایر کسبوکارها همکاری کنید و فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید. این یعنی یک ایده خلاقانه، ساده و با سرمایه کم میتواند به یک کسبوکار واقعی و موفق تبدیل شود.
۲. اکسسوری دستساز
ساخت و فروش اکسسوریهای دستساز همیشه یکی از ایدههای پرطرفدار و ساده برای شروع کسبوکار آنلاین بوده است. نکته مهم این بوده که میتوانید با سرمایهای بسیار کم؛ یک تا دو میلیون تومان، بیزینس کوچک خود را آغاز کنید.
با این مبلغ، میتوانید مواد اولیه مثل مهرهها، نخها و سایر لوازم مورد نیاز برای ساخت دستبند، گردنبند و اکسسوریهای تزئینی را از بازارهای عمده تهیه کنید. سپس با کمی خلاقیت و استفاده از ویدئوهای آموزشی در پلتفرمهایی مانند یوتیوب، محصولات متنوعی در طرحها و رنگهای مختلف بسازید.
۳. لوازم آرایشی
یکی دیگر از ایدههای محبوب برای راهاندازی آنلاین شاپ، فروش لوازم آرایشی خواهد بود. این بازار همیشه فعال بوده و مشتریان خود را از دست نمیدهد، بنابراین نگرانی بابت اشباع شدن بازار وجود ندارد.
شما میتوانید با سرمایهای کم، لوازم آرایشی محبوب و ترند را بهصورت عمده تهیه کنید و با محاسبه سود مناسب، آنها را به فروش برسانید. نکته موفقیت در این حوزه، کمی خلاقیت و ارائه مزیت رقابتی نسبت به رقبا است؛ مثلا بستهبندی متفاوت، مشاوره کوتاه در انتخاب محصول یا ارائه تخفیفهای جذاب میتواند مشتریان بیشتری جذب کند و به مرور فروش شما را افزایش دهد.
۴. آنلاین شاپ لباس
یکی دیگر از ایدههای پرطرفدار برای آنلاین شاپ، فروش لباس است. این حوزه میتواند حتی از بسیاری ایدههای دیگر پولسازتر باشد، به شرط آنکه مزیت رقابتی داشته باشید، انتقادپذیر بوده و از بازخورد مخاطبان برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. همچنین آشنایی با الگوریتمهای فضای فعالیت شما، مانند اینستاگرام، میتواند به افزایش فروش کمک کند.
| لباس یکی از محصولاتی است که افراد به راحتی از سبد خرید خود حذف نمیکنند. اگر بتوانید نیاز بازار را شناسایی کرده و پاسخ هوشمندانهای به آن بدهید، امکان کسب درآمد سریع فراهم میشود. |
برای مثال، فرض کنید کت مجلسی ارغوانی ترند شده و کاربران به دنبال بهترین کیفیت با کمترین قیمت هستند. وقتی این نیاز را شناسایی کردید، میتوانید محصول را موجود کنید و با کمی تلاش در تبلیغات، فروش قابل توجهی داشته باشید.
البته نکته مهم این بوده که همیشه لازم نیست با ترند جامعه همسو شوید و جنس بیکیفیت برای فروش سریع عرضه کنید. این کار میتواند در طولانیمدت به کاهش اعتماد مشتری و لطمه به اصالت برند شما منجر شود. بنابراین کیفیت و پاسخ به نیاز واقعی مخاطب، باید همیشه در اولویت باشد.
۲ ایده خلاقانه برای آنلاین شاپ لباس
فرض کنید تصمیم گرفتهاید آنلاین شاپ خود را در زمینه لباس راهاندازی کنید. این نوع کسبوکار میتواند به روشها و سبکهای مختلف آغاز شود و به تدریج درآمدزایی کند.
در این بخش، قصد داریم چند روش کاربردی را بررسی کنیم که هم مهارت، تخصص و هنر شما را نشان میدهد و هم امکان کسب درآمد را فراهم میکند. این راهکارها به شما کمک میکنند قدم اول را با آگاهی و برنامه بردارید و مسیر رشد آنلاین شاپ لباس خود را هموار کنید.
استایل شخصی
اگر شما از آن دسته هنرمندانی هستید که در زمینه طراحی لباس تحصیل کردهاید، مهارت استایلینگ دارید یا حتی آموزشهایی در این حوزه دیدهاید، بهترین فرصت این بوده که هنر و تخصص خود را با راهاندازی آنلاین شاپ ترکیب کرده و به درآمد برسید.
به عنوان مثال، میتوانید روزانه پستهایی درباره نحوه استایل کردن یک کت قهوهای با شلوار، اسکارف، کتونی و کیف منتشر کنید و نکات کاربردی استایل را به مخاطب آموزش دهید. سپس با یک کال تو اکشن حرفهای، به مخاطب نشان دهید که میتواند تمامی محصولاتی که در ویدئو استفاده شدهاند را بهصورت ست یا تک از شما خریداری کند.
این روش به شما امکان میدهد هم مهارت و تخصص خود را به نمایش بگذارید و هم به طور همزمان کسب درآمد واقعی داشته باشید.
مزون شخصی
اگر تصمیم دارید آنلاین شاپ لباس راهاندازی کنید و همزمان حس لوکس بودن را به بیزینس خود اضافه کنید، یک گزینه عالی راهاندازی مزون شخصی کوچک خواهد بود. در این مدل، میتوانید لباسهایی خاص و منحصربهفرد را خودتان طراحی و دوخت کنید و به فروش برسانید.
| مزیت این روش این بوده که به جای محصولات معمولی و تکراری، سبک و هویت منحصر به فرد خود را به مشتری منتقل میکنید. این کار باعث میشود مشتریان خاص و وفاداری جذب کنید که حاضر هستند برای کیفیت و طراحی ویژه شما هزینه کنند. |
ابزارهای لازم برای شروع آنلاینشاپ با کمترین هزینه
اگر میخواهید آنلاین شاپ راهاندازی کنید اما کمالگرایی شما را متوقف کرده و فکر میکنید بدون تجهیزات گرانقیمت نمیتوان شروع کرد، بدانید بسیاری از کسبوکارهای موفق با امکانات ساده آغاز شدهاند.
ابزار مناسب اهمیت دارد، اما آنچه واقعاً نتیجه میدهد، شروع هوشمندانه با منابع موجود است. در این بخش یاد میگیرید چگونه با امکانات محدود، آنلاین شاپ خود را اصولی آغاز کنید.
موبایل با دوربینی سالم
اولین و مهمترین ابزاری که برای شروع نیاز دارید، یک تلفنهمراه با دوربین سالم و کیفیت مناسب است. با همین گوشی، میتوانید عکسها و ویدئوهای فوقالعادهای از محصولات خود بگیرید.
واقعیت این است که اصلاً نیاز نیست هزینههای سنگین کنید و دوربینهای حرفهای مانند نیکون یا کانن خریداری کنید. امروزه اکثر بلاگرها و آنلاین شاپها، ویدئوها و عکسهای جذاب خود را تنها با گوشی ضبط میکنند و موفق میشوند. نکته کلیدی این بوده که خلاقیت، زاویه درست و نور مناسب میتواند حتی از بهترین تجهیزات حرفهای هم مؤثرتر باشد.
استفاده از نور طبیعی
البته حتی اگر بهترین و گرانترین دوربین را هم داشته باشید، بدون نور مناسب، عکسها و ویدئوهای شما جذاب نخواهند شد. یکی از سادهترین و رایگانترین روشها، استفاده از نور طبیعی خورشید است. با انتخاب زاویه مناسب نور، میتوانید عکسهایی با کیفیت و جذابیت بالا بگیرید.
اگر به هر دلیلی مثل شاغل بودن در طول روز نمیتوانید از نور خورشید استفاده کنید، راهکارهای کمهزینه دیگری هم وجود دارد. مثلاً با مبلغی تا ۲ الی ۳ میلیون تومان میتوانید یک سافت باکس تهیه کنید و حتی در شب هم عکاسی حرفهای داشته باشید.
حتی اگر بخواهید هزینهها را باز هم کاهش دهید، میتوانید با وسایلی ساده مانند یک لامپ شارژی، کارتن، فویل آلومینیومی و چسب، یک سافت باکس خانگی بسازید که خروجی آن تقریباً با نمونههای آماده تفاوتی ندارد. برای یادگیری ساخت این ابزار، اینترنت و یوتیوب منابع بسیار خوبی هستند و با چند آموزش کوتاه میتوانید خودتان به راحتی آن را بسازید.
بکگراند ساده
یکی دیگر از نکات مهم برای راهاندازی آنلاین شاپ، داشتن بکگراند جذاب است. شما میتوانید از مقواهای ساده یا رنگی که از لوازمتحریر تهیه میشوند استفاده کنید، یا طرحهای جذابتری مثل چوب، کاشی، سنگ و سایر طرحهای مدرن را چاپ کرده و بهعنوان پسزمینه عکسها و ویدئوهایتان بهکار ببرید. علاوه بر بکگراند، میتوانید از ابزارهای تزئینی و اکسسوریهای کوچک برای جذابتر کردن تصاویر بهره ببرید.
| برای مثال، اگر قصد دارید عکس یک کفش را منتشر کنید، بهجای اینکه تصویر خیلی ساده باشد، میتوانید آن را در کنار کلاه، کیف یا سایر اکسسوریهای مرتبط قرار دهید. این کار باعث میشود عکسها حرفهایتر به نظر برسند و مشتری هم حس کند با یک برند با سلیقه و دقیق طرف است. |
اپلیکیشنهای رایگان
یکی از ابزارهای مهم برای جذابتر کردن آنلاین شاپ، استفاده از اپلیکیشنهایی مثل Lightroom و Adobe Photoshop است که عکس و ویدئوها را حرفهایتر میکنند و بهطور غیرمستقیم فروش را افزایش میدهند.
با این حال، هنگام استفاده از افکتها باید دقت کنید؛ مخصوصاً برای محصولاتی که رنگشان مهم است، زیرا افکتها میتوانند تشخیص رنگ واقعی را دشوار کنند و اعتماد مشتری را کاهش دهند.
۴ ایده عکاسی برای آنلاین شاپ
عکاسی جذاب و تصاویر حرفهای بخش مهمی از رشد کسبوکار کوچک است، زیرا عکسها بهجای شما صحبت میکنند و مسیر فروش را هموار میسازند.
سبک هر تصویر باید با برند، سلیقه و اهداف شما همخوانی داشته باشد تا پیام برند را تقویت کرده و حس خوبی به مشتری منتقل کند.
در ادامه، محبوبترین سبکها و ایدههای عکاسی معرفی شدهاند تا بتوانید تصاویر حرفهای و منحصر به فرد بسازید و تأثیر بیشتری روی مشتریان بگذارید.
سبک مینیمال؛ سادگی و اصالت
سبک مینیمال به این صورت بوده که از وسایل، پسزمینه و لوازم تزئینی بسیار ساده و با رنگهای خنثی مانند طوسی، سفید و طیف قهوهای استفاده میکنید. هدف این سبک، القای حس ظرافت، سادگی و مینیمالیسم به مشتری است.
در این نوع تصاویر، تمرکز اصلی کاملاً روی محصول بوده و وسایل جانبی یا اطراف محصول یا بسیار کم دیده میشوند و یا اصلاً وجود ندارند. این سبک برای محصولاتی که میخواهید با ظرافت و حرفهای بودن خود را نشان دهند، بسیار مناسب خواهد بود و باعث میشود مشتری بدون حواسپرتی، تمام توجه خود را روی محصول شما متمرکز کند.
عکاسی از محصول متناسب با نوع محصول
اگر قصد دارید آنلاین شاپی در زمینه فروش محصولات مراقبت پوستی راهاندازی کنید، انتخاب پسزمینه تصاویر متناسب با موضوع (کانسپت) محصول میتواند تأثیر زیادی روی مشتری داشته باشد.
| مثلا اگر محصولاتی بر پایه ژل آلوئهورا دارید، میتوانید از عناصر طبیعت و خود گیاه آلوئهورا الهام بگیرید و آنها را در تصاویر استفاده کنید. این کار باعث میشود حس طبیعی، سالم و گیاهی بودن محصول به مشتری منتقل شود و تجربه بصری جذابی برای او ایجاد شود. |
با این روش، عکسهای شما نه تنها زیبا خواهند بود، بلکه برند و ماهیت محصولاتتان را هم بهتر به مخاطب معرفی میکنند.
عکاسی از جزئیات لباس و بافت محصول
خیلی مهم است بدانید که اگر محصولاتی دارید که بافت یا جنس آنها برای مشتری اهمیت زیادی دارد، حتماً از تکنیکهای مخصوص برای نمایش جزئیات استفاده کنید.
| بهعنوان مثال، اگر میخواهید یک کت فوتر یا مازراتی را عکس بگیرید، میتوانید از نزدیک و روی خود بافت محصول عکس کرفته تا مشتری درک واقعی از جنس آن داشته باشد. یا اگر محصولتان یک بارانی ترنچ کت است، در یک ویدئوی کوتاه نشان دهید که وقتی آب روی آن میریزد، بارانی هیچ آبی جذب نمیکند و خیس نمیشود. |
این جزئیات شاید به نظر ساده بیایند، اما نقش بسیار مهمی در تصمیم مشتری برای خرید دارند. هرچه شک و سوال در ذهن مشتری بیشتر باشد، احتمال خرید کاهش پیدا میکند. اما اگر خودتان را جای مشتری بگذارید و با عکس و ویدئو به سوالات او پیشاپیش پاسخ دهید، نه تنها اعتماد او را جلب میکنید، بلکه فروش خود را هم افزایش خواهید داد.
عکاسی در فضاهای مدرن و باز
عکاسی در فضاهای مدرن مثل کافهها، رستورانها یا محیطهایی که حس واقعی بودن و زندگی روزمره را منتقل میکنند، میتواند تصاویر شما را جذابتر و حرفهایتر کند.
| بهعنوان مثال، اگر قصد دارید یک ست کت و شلواری مجلسی را تبلیغ کنید، بهتر است آن را در فضاهای مجلسی و مرتبط با کاربرد محصول عکاسی کنید. این کار باعث میشود مشتری محصول را در محیط واقعیاش تصور کند و راحتتر تصمیم به خرید بگیرد. |
استفاده از چنین فضاهایی نه تنها تصاویر را زیباتر میکند، بلکه حس اصالت و کیفیت برند شما را هم به مخاطب منتقل میکند.
۳ تا از اشتباهات رایج در عکاسی برای آنلاینشاپ
در ادامه این بخش، به برخی از مهمترین اشتباهات رایج در عکاسی میپردازیم که میتوانند تجربه کاربری مشتری را تحت تأثیر قرار دهند و در نتیجه بر فروش شما اثر بگذارند. با شناخت این نکات، میتوانید از اشتباهات معمول دوری کنید و تصاویر حرفهایتر و جذابتری برای محصولات خود بسازید.
استفاده بیش از حد از افکتهای نوری
گاهی پیش میآید که برخی رنگها، مثل رنگ زرشکی، در واقعیت بسیار جذابتر و زندهتر از چیزی هستند که با گوشی یا دوربین ثبت میکنیم. در این مواقع، میتوان با استفاده هوشمندانه از افکتهای نوری، رنگ تصاویر را به واقعیت، نزدیکتر نشان داد و این کار مشکلی ندارد.
اما نکته مهم این است که استفاده بیش از حد و بیرویه از افکتها برای جذابتر کردن تصاویر میتواند در طولانیمدت به فروش شما آسیب بزند. چرا؟ زیرا مشتری تصویر خوشرنگ و جذاب محصول را میبیند و آن را سفارش میدهد، اما وقتی محصول به دستش میرسد، آن چیزی نیست که انتظار داشت و رضایتش جلب نمیشود. این اتفاق نه تنها اعتماد مشتری را کاهش میدهد، بلکه احتمال مرجوع شدن کالاها را هم افزایش میدهد.
استفاده نکردن از واترمارک
استفاده از واترمارک مخصوص برند و آنلاین شاپ خود میتواند تصویر حرفهای شما را در نگاه مشتری تقویت کند. واترمارک نشان میدهد که شما برای ویرایش و تولید تصاویر محصولات وقت گذاشتهاید و این تصاویر اختصاصی شاپ شما هستند.
همچنین، واترمارک کمک میکند احتمال کپیبرداری توسط افرادی که قصد سوءاستفاده از عکسهای شما را دارند، کاهش یابد. این اقدام ساده، نه تنها برند شما را حرفهایتر جلوه میدهد، بلکه از حقوق مالکیت محتوای شما هم محافظت میکند و مشتری حس میکند با یک کسبوکار دقیق و قابل اعتماد طرف است.
عکاسی فقط از یک زاویه محصول
عکس گرفتن تنها از یک زاویه از محصول ممکن است کار شما را راحتتر کند، اما برای مخاطب جذاب نخواهد بود. مشتری قبل از خرید، نیاز دارد محصول را از تمام جهات ببیند و ارزیابی کند تا تصمیم بهتری بگیرد.
به عنوان مثال، مشتری باید بداند که طرح پشت لباس چگونه بوده، لباس روی تن چگونه قرار میگیرد و جزئیات دیگر محصول چگونه خواهند بود.
ارائه تصاویر چند زاویهای نه تنها حس اطمینان و شفافیت به مشتری میدهد، بلکه احتمال خرید موفق را هم افزایش میدهد و تجربه کاربری بهتری ایجاد میکند.
ایده استوری برای آنلاین شاپ
اگر آنلاین شاپ دارید و فقط روی پست تمرکز کردهاید، استوریها را جدی نگیرید؛ زیرا یکی از مؤثرترین راههای افزایش تعامل و فروش را از دست دادهاید. استوریها با نمایش محدود زمانی، مخاطب را به واکنش سریعتر و ارتباط راحتتر، مثل ریپلای سؤالها، ترغیب میکنند، چیزی که در پست کمتر اتفاق میافتد.
در ادامه، ۳ ایده کاربردی استوری معرفی میکنیم تا با روشهای ساده و خلاقانه، تعامل مخاطب را افزایش داده و فروش هدفمند خود را بیشتر کنید.
تخفیفات دورهای
اطلاعرسانی تخفیفهای دورهای از طریق استوری، یکی از روشهای مؤثر برای افزایش فروش در آنلاین شاپ است؛ بهویژه زمانی که از استیکرهای شمارش معکوس استفاده شود و حس فوریت ایجاد کند
| عباراتی مانند «فقط ۲ روز تا پایان تخفیف باقی مانده است» باعث میشود مخاطب خرید را به تعویق نیندازد و سریعتر تصمیم بگیرد. |
معرفی محصول در استوری
معرفی محصول فقط به پستها محدود نمیشود؛ استوریها نیز فضای بسیار مناسبی برای نمایش سریع و جذاب محصولات در آنلاین شاپ هستند. میتوانید چند تصویر از محصول را همراه با توضیح نکات مهم منتشر کنید و لینک مستقیم خرید را قرار دهید تا مخاطب بدون جستجو به محصول دسترسی داشته باشد.
تصاویر قبل و بعد استفاده از محصول
استفاده از تصاویر قبل و بعد از محصول، روشی ساده اما بسیار مؤثر برای جلب اعتماد مشتری است. مخاطب دوست دارد بداند محصول چه مشکلی را حل میکند یا چه نتیجهای دارد.
۲ ایده استوری برای افزایش تعامل آنلاین شاپ
استوریها تنها برای فروش نیستند؛ آنها ابزار قدرتمندی برای افزایش تعامل مخاطب نیز هستند و این تعامل بهطور غیرمستقیم فروش شما را بالا میبرد. هرچه مخاطب با پیج شما بیشتر لایک، ریپلای، شرکت در نظرسنجی یا کوییز داشته باشد، ارتباطش با برند قویتر و احتمال خرید بیشتر میشود.
در ادامه، دو ایده ساده اما مؤثر استوری برای آنلاین شاپ معرفی میکنیم که تعامل کاربران را افزایش داده و تجربه بهتری برای مخاطب ایجاد میکند.
استفاده از نظرسنجی
وقتی مخاطب در نظرسنجی شرکت میکند، شما سریعتر متوجه میشوید کدام محصولات برای او جذابتر خواهد بود. از طرف دیگر، افزایش مشارکت کاربران باعث میشود الگوریتم اینستاگرام استوری شما را به افراد بیشتری نمایش دهد؛ زیرا تعامل بیشتر یعنی محتوای ارزشمندتر.
کوئسشن باکس؛ گنجی پنهان
ادمین میتواند در استوری سوالات کاربران درباره محصولات و خدمات را جمعآوری کند و پاسخها را به همراه راهنمایی و لینک مستقیم محصول منتشر کند. این تکنیک هم باعث میشود مخاطب احساس توجه و دریافت راهنمایی کند و هم بهطور غیرمستقیم فروش را افزایش میدهد.
۵ تا از تکنیکهای قیمتگذاری جذاب برای فروش بیشتر در آنلاین شاپ
یکی از مراحل کلیدی موفقیت آنلاین شاپ، قیمتگذاری محصولات است که نیاز به دقت و استراتژی دارد و نمیتوان آن را صرفاً بر اساس سلیقه تعیین کرد. قیمت مناسب هم مشتری را جذب میکند و هم سود شما را تضمین میکند.
تکنیکهای روانشناسی قیمتگذاری به شما کمک میکنندقیمتها را جذاب تعیین کنید، مشتریان با رغبت بیشتری خرید کنند و فروش افزایش یابد. با اجرای درست این روشها، هم درآمدتان مدیریت میشود و هم برندتان حرفهایتر و قابل اعتمادتر دیده میشود.
قیمت گذاری فرد
این تکنیک یکی از مؤثرترین روشهای قیمتگذاری روانشناختی است، مثلاً قیمت ۹۹۹ تومان به جای ۱ میلیون تومان، ناخودآگاه جذابتر و ارزانتر به نظر میرسد و احتمال خرید افزایش مییابد. استفاده هوشمندانه از بهترین اعداد برای قیمت گذاری تأثیر زیادی روی تصمیم مشتری دارد و به شما کمک میکند محصولات خود را حرفهای و اصولی عرضه کنید.
قیمتگذاری لنگری
در این روش، قیمت اولیه محصول بالاتر نشان داده میشود، مثلاً با خط خوردن یا پررنگ کردن آن، تا قیمت واقعی پایینتر ارزش بیشتری پیدا کند. وقتی مشتری میبیند محصول قبلاً گرانتر بوده و اکنون با قیمت کمتری عرضه میشود، احساس میکند معاملهای بهصرفه انجام داده است.
قیمت گذاری با استفاده از اثر طعمه
با ارائه یک گزینه سوم، مثلاً مدلی با ارزش کمتر، میتوان مشتری را به سمت انتخاب سودآورتر هدایت کرد. این تکنیک بهویژه برای محصولاتی با چند مدل متفاوت کاربردی است؛ وقتی مشتری گزینه ارزان، متوسط و گرانتر را میبیند، ناخودآگاه گزینه میانی یا سودآورتر جذابتر میشود.
قیمتگذاری بهصورت بستهبندی
ترکیب چند محصول مرتبط و ارائه آنها بهصورت پک با قیمت مجموع کمتر، روشی مؤثر برای افزایش فروش است. مثلاً یک ست مراقبت پوست شامل کرم مرطوبکننده، تونر و سرم با قیمت کمتر از خرید جداگانه، باعث میشود مشتری ارزش بیشتری دریافت کند و ترغیب شود همه محصولات را با هم خریداری کند.
قیمتگذاری به شیوه رهبر زیان
در این روش، یک محصول با قیمت بسیار پایین ارائه میشود تا مشتری وارد آنلاین شاپ شود. هدف اصلی، جذب مشتری و سپس تشویق او به خرید محصولات دیگر یا انتخاب گزینههای با ارزش بالاتر است.
قیمتگذاری پرمیوم
با افزایش قیمت یک محصول، میتوان حس لوکس بودن و ارزش بالاتر را در ذهن مشتری ایجاد کرد. مشتری ناخودآگاه محصول را باکیفیتتر میبیند و برند شما بهعنوان یک کسبوکار حرفهای و معتبر شناخته میشود. به عبارت دیگر،
قیمت بالاتر همیشه مانع خرید نیست؛ بلکه میتواند تصویر برند و ارزش محصول را تقویت کرده و مشتری را تشویق کند برای تجربه کیفیت و حس ویژه، خرید کند.
قیمتگذاری رقابتی
این روش بر تعیین قیمت متناسب با بازار و رقبا تمرکز دارد، بهطوری که هم سود شما حفظ شود و هم مشتری از رقابتی بودن قیمتها رضایت داشته باشد.با بررسی قیمت محصولات مشابه و در نظر گرفتن هزینهها و حاشیه سود، میتوانید رقابتی عمل کنید و مشتری احساس کند خریدی منصفانه و با ارزش انجام داده است.
چطور قبل از شروع، ایده آنلاینشاپ را اعتبارسنجی کنیم؟
یکی از بزرگترین اشتباههای آنلاین شاپها، صرف زمان و هزینه زیاد قبل از اطمینان از وجود تقاضا است. این کار هم انرژی شما را هدر میدهد و هم ریسک مالی ایجاد میکند.
با اعتبارسنجی ایده، قبل از سرمایهگذاری واقعی متوجه میشوید آیا کسی حاضر میشود برای محصول شما پول پرداخت کند یا خیر. این مرحله به شما کمک میکند مسیر خود را با اطمینان شروع کرده، ریسکها را کاهش دهید و انرژی خود را روی ایدههایی با شانس موفقیت بیشتر متمرکز کنید.
بررسی میزان جستجوی کاربران در گوگل
ابزارهایی مثل Google Trends یا Keyword Planner کمک میکنند تقاضای واقعی کاربران را بسنجید. این مرحله اهمیت دارد چون اگر محصول در جستجوها دیده نشود، پیدا کردن مشتری و فروش سخت و پرهزینه خواهد بود.
تحلیل رقبا
میتوانید با چند روش، روند رشد رقبایتان را بررسی کنید:
| مشاهده محصولاتی با بیشترین کامنت و تعامل برای شناسایی علاقه مشتریان. | |
| بررسی کامنتها و میزان ویو ویدئوها برای درک پرسشها و دغدغههای واقعی مشتریان. | |
| توجه به مشکلات خدمات، ارسال، بستهبندی یا توضیحات محصولات و استفاده از آنها به عنوان فرصت. |
بررسی ترندهای بازار و شبکههای اجتماعی
ترندها ابزار فوقالعادهای برای شناسایی محصولات رو به رشد هستند. با نگاه به هشتگهای اینستاگرام، ویدئوهای ترند در تیکتاک و روندهای خرید آنلاین، میتوانید موج بازار را زودتر از دیگران شناسایی کنید.
محاسبه سود واقعی قبل از شروع
بسیاری از افراد هنگام فروش، فقط قیمت نهایی محصول را میبینند و هزینههای واقعی و پنهان را نادیده میگیرند. این هزینهها شامل:
| خرید محصول از تامینکننده یا تولیدکننده | |
| بستهبندی و آمادهسازی سفارش | |
| ارسال و حملونقل | |
| تبلیغات و بازاریابی |
اگر هزینهها در نظر گرفته نشوند، حتی با فروش بالا، حاشیه سود واقعی پایین است و درآمد نهایی قابل توجهی ایجاد نمیشود.
مشخص کردن دقیق مشتری هدف
اگر فکر کنید همه افراد مخاطب شما هستند، در واقع هیچکس واقعاً مخاطب شما نیست. برای فروش و بازاریابی موفق، باید بدانید:
| مشتری شما چند سال سن دارد؟ | |
| چه نیاز یا مشکلی دارد؟ | |
| چرا باید محصول شما را انتخاب کند؟ |
شناخت دقیق پرسونای مشتری کمک میکند که محتوا و فروش شما هدفمند، جذاب و موثر باشد.
ایجاد راهحلی برای ساده کردن فرآیند خرید
ایده خوب فقط به محصول محدود نمیشود؛ تجربه خرید مشتری هم اهمیت زیادی دارد. اگر فرایند پرداخت، ثبت سفارش یا ارتباط با شما پیچیده باشد، مشتری احتمالاً خرید را نیمهکاره رها میکند.
خبر خوب اینکه، باشگاه دایرکت این مشکل را برای بسیاری از بیزینسها حل کرده و تجربهای ساده، سریع و حرفهای برای مشتریان فراهم کرده است. بخش بعدی جزئیات بیشتری ارائه میدهد.
افزایش فروش آنلاینشاپ با باشگاه مشتریان دایرکت و درگاه پرداخت مستقیم
با استفاده از دایرکت، فرایند تسویهحساب در آنلاینشاپ شما سریعتر، حرفهایتر و کاملاً بدون دردسر انجام میشود.
دایرکت دارای یک پنل هوشمند مدیریت پرداخت است که به صاحبان کسبوکار کمک میکند بدون نیاز به پیگیریهای دستی، پرداخت مشتریان را ساده و منظم دریافت کنند.
با این سیستم، برای هر سفارش یک صورتحساب دیجیتال شامل مبلغ و لینک درگاه پرداخت آنلاین ایجاد شده و مستقیماً برای مشتری ارسال میشود؛ بنابراین مشتری تنها با یک کلیک میتواند پرداخت خود را انجام دهد.
علاوهبراین، امکان اطلاعرسانی زمان پرداخت یا تحویل سفارش نیز بهصورت خودکار وجود دارد و تجربهای حرفهای و قابل اعتماد برای مشتری ایجاد میکند. نحوه کار
بهصورت خلاصه:
| ایجاد صورتحساب آنلاین همراه با لینک پرداخت | |
| ارسال مستقیم لینک تسویه برای مشتری | |
| پرداخت سریع و امن توسط مشتری | |
| اطلاعرسانی خودکار وضعیت سفارش و زمان تحویل |
دایرکت در واقع باعث میشود فروش شما سریعتر نهایی شود، خطای انسانی کاهش پیدا کند و مشتری تجربه خریدی آسان و مدرن داشته باشد.
برای آشنایی بیشتر با این دستگاه، میتوانید از باشگاه مشتریان دایرکت دیدن کنید.
نمونههایی از آنلاین شاپهای محبوب در اینستاگرام
در این بخش، به برخی نمونههای آنلاینشاپ موفق اشاره میکنیم که توانستند فعالیت خود را در اینستاگرام آغاز کنند و به درآمد قابل توجهی برسند. این نمونهها نشان میدهند که با ایده مناسب، خلاقیت و اجرای درست، حتی یک پیج کوچک و ساده میتواند به یک کسبوکار موفق و پردرآمد تبدیل شود.
آیلابیوتی؛ فروش لوازم آرایشی
آیلا بیوتی یک نمونه از آنلاین شاپهایی است که توانسته با سادهترین امکانات و عکاسی، اعتماد کاربران را بهدست آورد. نکات مثبت این آنلاین شاپ شامل:
- عکاسی ساده در عین حال جذاب
- تست محصول قبل از خرید
- بستهبندی منحصر به فرد محصول
میتاشاپ؛ فروش لوازم آرایشی
میتاشاپ با استفاده از تکنیکهای ساده عکاسی و ترکیب رنگهای جذاب، محصولات آرایشی و مراقبت پوستی خود را حرفهای نشان داده و تجربه خرید جذابی برای مشتریان ایجاد کرده است. از ویژگیهای جذاب این آنلاین شاپ میتوان به موارد زیر اشاره کرد.
- ارائه تخفیفات ویژه
- هدیه برای خریدهای بالاتر
- گاهی ارسال رایگان
ایواز؛ تولیدی لباس
یکی دیگر از نمونههای بسیار موفق آنلاینشاپ در اینستاگرام، ایواز پلاس بوده که پس از آغاز فعالیت خود، توانست رشد قابل توجهی داشته باشد و فروش چشمگیری ایجاد کند.
موفقیت این پیج نتیجه ترکیب چند عامل کلیدی است:
- استفاده از قیمتگذاری جذاب و هوشمندانه
- شناسایی دقیق نیازهای کاربران
- ارائه قیمت های وسوسهکننده
- طراحی ستهای جذاب و اقتصادی
کلام پایانی
راهاندازی یک آنلاینشاپ در اینستاگرام یا شروع یک بیزینس شخصی بیش از آنکه به سرمایه زیاد نیاز داشته باشد، به ایده درست، استمرار و اجرای هوشمندانه وابسته است. همانطور که در این مقاله مشاهده کردید، از انتخاب ایده مناسب گرفته تا تولید محتوا، عکاسی حرفهای، قیمتگذاری هوشمندانه و مدیریت پرداختها، هر مرحله میتواند مسیر موفقیت شما را سریعتر و کمریسکتر کند.
مهمترین نکته این است که نباید منتظر شرایط ایدهآل نباشید؛ بسیاری از کسبوکارهای موفق امروز، تنها از یک پیج کوچک با امکانات ساده شروع کردهاند و با تداوم و خلاقیت توانستهاند رشد کنند. با استفاده از ابزارهای مناسب، شناخت دقیق نیاز مخاطب و تمرکز روی ارزش واقعی محصول یا خدمت، میتوانید قدمبهقدم اعتماد مشتریان را جلب کرده و فروش پایدار ایجاد کنید.
اگر امروز اولین اقدام خود را انجام دهید، آنلاینشاپ شما میتواند خیلی زود از یک ایده ساده به یک منبع درآمد واقعی تبدیل شود. یاد بگیرید، شروع کنید و ادامه دهید؛ موفقیت در دنیای آنلاین برای کسانی است که شجاعانه شروع میکنند و مداوم پیش میروند.
سوالات متداول
آیا میتوان بدون سرمایه زیاد آنلاینشاپ راهاندازی کرد؟
بله، بسیاری از فروشگاهها با فروش محصولات دستساز، واسطهگری یا تولید محتوا با موبایل و هزینه کم شروع میکنند.
بهترین ایده برای آنلاینشاپ تازهکارها چیست؟
انتخاب یک حوزه مشخص مثل لباس، اکسسوری یا محصولات کاربردی روزمره باعث رشد سریعتر و جذب مخاطب هدف میشود.
چطور اعتماد مشتریان جدید را جلب کنیم؟
نمایش نظرات مشتریان، پاسخگویی سریع، شفاف بودن قیمت و ارائه روش پرداخت امن اعتماد را افزایش میدهد.
آیا تولید محتوا واقعاً روی فروش تأثیر دارد؟
بله، عکس و استوری حرفهای باعث شناخت برند، افزایش تعامل و در نهایت بالا رفتن نرخ خرید میشود.