در ماه اسفند تقاضا و هیجان خرید مردم زیاد میشود و این اشتیاق عمومی، فرصتی طلایی برای اغلب کسبوکارهای کوچک و بزرگ فراهم میکند. کافی است با ایده و استراتژی پیش بروید تا بهراحتی بهترین فروش شب عید را تجربه کنید.
در مقاله پیش رو ابتدا برخی وسایل پرفروش شب عید را به شما معرفی میکنیم و سپس به این موضوع میپردازیم که چه ایدههای پولساز شب عید را میتوان اجرا کرد. در ادامه چگونگی قیمتگذاری و بستهبندی محصولات را به شما توضیح میدهیم و افزایش فروش شب عید با اینستاگرام، تلگرام و تبلیغات پیامکی فروش را بررسی میکنیم.
دستآخر نیز یک سناریوی عملی ۳۰ روزه برای افزایش فروش شب عید به شما پیشنهاد میکنیم تا در روزهای آخر اسفند، یک کاسبی موفق و پُرسود را تجربه کنید.
شمارتو وارد کن تا باهات تماس بگیریم
اجناس پرفروش شب عید
اگر هدف شما بهترین فروش شب عید است، بهتر است بهسراغ محصولاتی بروید که برای آنها تقاضای بیشتری وجود دارد. بهویژه آنکه تجربه بازار در سالهای گذشته نشان داده معمولا چند دسته از محصولات هر سال فروش خوبی در شب عید دارد.
بهعنوانمثال پوشاک، بهویژه لباس مجلسی، لباس کودک و ستهای خانوادگی همیشه جزو اجناس پرفروش شب عید به شمار میرود. تعجبی هم ندارد اگر یک فروشگاه کوچک اینستاگرامی در حوزه پوشاک زنانه، با تمرکز روی «ست لباسمجلسی عید» و ارائه حرفهای محصولات خود بتواند رکورد دو برابر فروش را نسبت به بهمنماه ثبت کند.
چند ایده برای فروش شب عید
در سالهای گذشته به جز بازار پوشاک، آجیل و شیرینی خانگی نیز با استقبال و رونق خوبی مواجه شده و این کسبوکار موقت نیز یک ایده برای فروش شب عید به حساب میآید. هرچند در ادامه توضیح میدهیم که یک شیرینیپزی خانگی که پَکهای اقتصادی ۵۰۰ گرمی شیرینی و آجیل عرضه میکند، سود بیشتری نسبت به فروشندههایی دارد که این خوراکیها را تنها با جعیه و در وزن بالا به فروش میرسانند.
در بخش خدمات نیز اگر بخواهیم چند ایده برای فروش شب عید معرفی کنیم، میتوانیم به سالنهای زیبایی، نظافت منزل، قالیشویی، تعمیرات وسایل خانگی و حتی عکاسی نوروزی اشاره کنیم که از جمله خدمات پرفروش شب عید به حساب میآید.
هرچند در این بخش نیز آن سالن زیبایی محلی که «پک زیبایی نوروزی» شامل کوتاهی و رنگ مو، پاکسازی پوست صورت و اشانتیون کاشت ناخن ارائه میکند، موفقتر از سالنهای زیبایی است که بدون استراتژی ویژه فروش شب عید به استقبال بهار میرود.
ایدههای پولساز شب عید
اگر سرمایه شما محدود است، یا قصد راهاندازی کسبوکاری موقت در ماه پایانی سال را دارید، بهتر است تمرکزتان را روی محصولاتی مثل فروش «پک هدیه نوروز» بگذارید که هم حاشیه سود مناسب دارد و هم سریعتر به نتیجه میرسد.
| اگر در تلگرام یک پَک «جعبه عیدانه اقتصادی» شامل شکلات، شمع، کارت تبریک و یک هدیه کوچک تزیینی با قیمت تمامشده ۲۵۰ هزار تومان تهیه و با قیمت ۳۵۰ هزار تومان در چند نوع بستهبندی شیک – مثلا در رنگهای متنوع – عرضه کنید، حاشیه سود بیشتری دارید. |
از دیگر ایدههای پولساز شب عید میتوان بهبستهبندی و فروش پکهای متنوع از سبزه عید، تُنگ تزیینی ماهی قرمز، شمعهای فانتزی و باکسهای هفتسین مدرن اشاره کرد. کافی است با طراحی و بستهبندی متفاوت، تمایز و سلیقه ایجاد کنید تا مشتریان بهجای وقتگذاشتن برای خرید از بازار گُل و بازارهای محلی شلوغ، سینها و تزیینات سفره عید را از کانال تلگرام شما سفارش بدهند.
این نکته را هم فراموش نکنید که اگر برای همین بازه یکماهه، یک سایت فروش محصول یا خدمات - حتی یک سایت ساده - راهاندازی کنید، اعتبار برند خود را در ذهن مشتریان بالا میبرید.
اینگونه میتوانید حتی با انتشار دو، سه صفحه ساده (لندینگ پیج) در توضیح محصولات خود و سپس هدایت مشتریان به خرید اینترنتی به افزایش فروش با سایت دست یابید و نرخ فروش را افزایش دهید.
برخورداری از سایت از این بابت اهمیت دارد که همیشه در ذهن مشتریان، خرید اینترنتی از طریق وبسایت فروشگاه، فرایندی رسمیتر و قابلاعتمادتر به نظر میآید.
استراتژیهایی برای افزایش فروش شب عید
اما آیا تنها با عرضه وسایل پر فروش شب عید در سایت یا فروشگاه خود میتوانید در ماه پُر رقابت اسفند به کسبوکارتان رونق دهید؟ واقعیت آن است که برای افزایش فروش شب عید، باید بیش و پیش از هر چیز سه استراتژی اصلی را در پیش بگیرید تا اعتماد و نظر مشتریان را برای خرید کالاها و خدماتتان بهتر جلب کنید.
۱. قیمتگذاری هوشمندانه
در اسفندماه تقاضا برای خرید بالاتر از ماههای دیگر است، اما بههمانمیزان نیز حساسیت مردم نسبت به قیمت کالا و خدمات نیز بیشتر است که در اینجا تفاوت میان فروشنده معمولی و حرفهای را میتوان تشخیص داد.
اگر شما یک فروشنده حرفهای باشید، از استراتژی «سه سطح قیمت» استفاده میکنید، بهاینمعنی که مثلا برای فروش آجیل، سه مدل اقتصادی، متوسط و لوکس ارائه میدهید تا مشتری حق انتخاب داشته باشد.
بهکاربستن استراتژی قیمتگذاری هوشمندانه باعث افزایش میانگین سبد خرید و در نتیجه کسب سود بالاتر میشود.
۲. پَککردن محصولات یا باندلینگ
پَککردن اجناس پرفروش شب عید یک استراتژی موثر در افزایش حجم و میزان فروش بهویژه در زمان جشنها و آیینهای فرهنگی و تاریخی به حساب میآید.
| مثلا اگر بهجای فروش جداگانه شمع، شکلات و آجیل، ترکیب آنها را در یک باکس هدیه به مردم عرضه کنید، ناخودآگاه در ذهن مشتریان، ارزش ادراکی این محصولات را افزایش دادهاید. |
جالبتوجه آنکه بر اساس برخی آمارها، تجربه فروشگاههای آنلاین نشان میدهد که معمولا محصولات پَکشده نسبت به محصول تکی، ۳۰ درصد فروش بیشتر دارد.
۳. تخفیفهای زماندار
تجربه نشان میدهد که اگر در ارائه کالا یا خدمات خود با شرایط ویژه، محدودیت زمانی قرار دهید، نرخ تبدیل (میزان تاثیرگذاری برای خرید) کالای شما نیز بالاتر میرود. مثلا اعلام «تخفیف ۴۸ ساعته»، یا «فقط تا پایان هفته» باعث تصمیمگیری سریعتر در مشتری میشود.
حال اگر این استراتژی را برای فروشهای شب عید در نظر بگیریم که در آن بازه زمان عاملی بسیار مهم برای مشتریان به حساب میآید، میتوانید از محدودیت فرصت خرید او به سود کسبوکار خود بهره ببرید.
تکنیک های فروش شب عید در اینستاگرام و تلگرام
برای بسیاری از فروشندههای کوچک، دو شبکه اجتماعی اینستاگرام و تلگرام اصلیترین بستر فروش به شمار میرود، هرچند بهتر است بدانید که صرفا با بهاشتراکگذاشتن پُست و استوری نمیتوانید توجه مشتریان را جلب کنید. در ادامه تکنیکهای فروش شب عید در اینستاگرام و تلگرام را به شما معرفی میکنیم تا با استفاده از این دو امکان رایگان، به افزایش فروش شب عید برسید.
اینستاگرام
همیشه نمایش پشتصحنه و استفاده از کالتواکشن (اقدام به خرید) مستقیم برای مخاطبان جذابیت دارد و باعث افزایش فروش در اینستاگرام میشود.
برای افزایش فروش شب عید میتوانید ترکیب ریلزهای کوتاه از مراحل بستهبندی سفارشها را با استوریهایی با عنوان «رضایت مشتری» منتشر کنید، اعتماد آنها را جلب میکنید و نرخ فروش به شکلی محسوس افزایش مییابد.
تلگرام
اگر میخواهید همزمان با صفحه اینستاگرام، از طریق تلگرام نیز فروش شب عید داشته باشید، بهتر است یک کانال با محتوای منظم ایجاد و سپس محتواهایی با مضمون «موجودی محدود» را بههمراه نظرات مشتریان قبلی منتشر کنید. معمولا فروشندههای موفق برای افزایش فروش شب عید، روزانه دستکم دو مرتبه محتواهایی با مضمون یادآوری فروش منتشر میکنند.
استفاده از تبلیغات پیامکی برای افزایش فروش شب عید
در ماه اسفند رقابت در شبکههای اجتماعی بسیار بالا و شدید است و در چنین فضایی دیدهشدن نیز سختتر میشود که در این شرایط تبلیغات پیامکی میتواند به کمک شما بیاید. بهویژه آنکه حتی در ماههای عادی سال، ارسال پیامک هدفمند به مشتریان قبلی، یا ساکنان یک منطقه خاص، با بازگشت سرمایه همراه است، زیرا مخاطبِ مستقیمِ شما پیامتان را دریافت میکند.
اگر یک فروشگاه پوشاک سنتی داشته باشید، کافی است با ارسال پیامک «۲۰ درصد تخفیف ویژه عید، فقط تا ۲۵ اسفند» به بانک شماره مشتریان قبلی خود، میتوانید خیلی راحت فروش خود را چند ده درصد افزایش دهید.
اگر میخواهید بدانید چگونه پیامکهای تبلیغاتی خود را بهصورت هدفمند ارسال کنید تا به افزایش فروش شب عید کمک کند، پیشنهاد ما استفاده از ابزارهایی مانند دستگاه ارسال پیامک است.
بهعنوانمثال باشگاه مشتریان ارائهشده «دایرکت» به شما کمک میکند که ابتدا و پس از هر خرید، شماره مشتریان خود را ثبت کنید تا در بازههای زمانی مثل اسفندماه پیامهای تبلیغاتی را بهصورت هدفمند ارسال کنید. اینگونه میتوانید بهجای هزینهکردن روی تبلیغات عمومی، پیام خود را بهشکل مستقیم به مخاطبی ارسال کنید که قبلا از شما خرید کرده، یا به محصولتان علاقهمند است.
به فکر راهاندازی باشگاه مشتریان هستید؟ دایرکت؛ راهکاری حرفهای برای مدیریت مشتریان شما است. با خرید دستگاه دایرکت و جمعآوری شماره مشتریان؛ ارتباطی دائمی و خودکار با مشتریان خود ایجاد کنید و هر تعامل را به فرصتی برای فروش تبدیل کنید.
سناریوی ۳۰ روزه برای افزایش فروش شب عید
داشتن ایده خوب برای افزایش فروش شب عید کافی نیست و تنها با اجرای زمانبندیشده میتوانید از این فرصت یکماهه استفاده کنید. بههمین اگر از ابتدای اسفندماه بر اساس یک برنامه ۳۰ روزه پیش بروید، میتوانید فروش آخر سال را بهصورت پلکانی افزایش دهید و در هفته پایانی اسفند نیز به اوج فروش برسید.
هفته اول اسفند: آمادهسازی زیرساخت فروش
در هفته اول اسفند تمرکز شما باید روی آمادهسازی باشد، بهاینمعنی که باید محصولات موردنظرتان را تکمیل و پَک آنها را طراحی کنید، روی محصولات یا خدمات خود قیمت بگذارید و برای همه آنها محتوای عکاسی و ویدیویی تهیه کنید. سپس بانک شماره مشتریان قبلی را مرتب و نهایی کنید تا اگر قصد استفاده از ابزارهایی مثل باشگاه مشتریان و دستگاه ثبت شماره دارید، بتوانید بهسادگی پیامهای هدفمند تبلیغاتی ارسال کنید.
| اگر شما قصد فروش بستههای هدیه دارید، بهتر است در هفته اول اسفند ابتدا ۵ مدل باکس عیدانه طراحی کنید و برای هرکدام سناریوی محتوایی جداگانه بنویسید تا در هفتههای بعد تمرکز خود را فقط روی فروش قرار دهید. |
هفته دوم اسفند: شروع فروش با پیشنهاد ویژه اولیه
در هفته دوم اسفند بهتر است اولین موج فروش را ایجاد کنید، بهاینمعنی که ابتدا محصولات خود را بهشکل رسمی معرفی و ریلزهای معرفی بستهها را منتشر کنید، سپس با ارسال پیامک اطلاعرسانی به مشتریهای قبلی «تخفیف محدود برای سفارشهای زودهنگام» را اعلام کنید.
| اگر صاحب کسبوکار در زمینه فروش آجیل هستید، در این مرحله میتوانید تخفیف «خرید زودهنگام با ۵ درصد تخفیف» را تعریف کنید و با ارسال این پیامک هدفمند به مشتریان پیشین خود، قبل آنکه بازار شلوغ شود، بخشی از سرمایه خود را به گردش بیندازید و موجودی خود را به فروش نزدیکتر کنید. |
هفته سوم اسفند: ایجاد حس فوریت
در هفته سوم باید روی تکنیکهای افزایش سبد خرید تمرکز کنید، یعنی پکهای ویژه را معرفی و پیشنهادهای ترکیبی خود را به مشتریان خبر دهید. سپس هر روز استوریهایی از بستهبندی سفارشها و اعلام «ظرفیت رو به اتمام» منتشر کنید تا مشتریان سریعتر تصمیم به خرید بگیرند که در این مرحله ارسال پیامک یادآوری بسیار موثر است.
| برای مثال پیام «فقط ۳ روز تا پایان تخفیف ویژه عید باقی مانده است» باعث میشود بعضی از مشتریان مردد به خرید ترغیب شوند. در این بازه زمانی، ابزارهای پیامکی دایرکت میتواند بهترین فروش شب عید را برایتان رقم بزند، زیرا مخاطب شما در زمان تصمیمگیری این پیامها را دریافت میکند. |
هفته چهارم اسفند: تمرکز بر فروش فوری
هفته آخر اسفند زمان فروش فوری است و در این بازه باید روی موجودیهای آماده ارسال و پیشنهادهای لحظه آخری تمرکز کنید. مثلا پیامهایی با مضمون «تحویل فوری تا قبل عید»، یا «آخرین فرصت خرید» معمولا ترغیبکننده است.
| اگر صاحب یک فروشگاه پوشاک هستید، در سه روز پایانی هفته، پیامک «امروز تا ساعت ۱۰ شب با تخفیف ویژه حضوری پذیرای شما هستیم»، میتوانید سقف فروش حضوری خود را افزایش دهید و بیشترین بازده را از ترکیب فروش آنلاین و آفلاین در روزهای آخر اسفند کسب کنید. |
نتیجهگیری
افزایش فروش شب عید یک اتفاق نیست و ترکیبی از محصول یا خدمات مناسب با بستهبندی جذاب، قیمتگذاری هوشمند، فعالیت مستمر در اینستاگرام و تلگرام و استفاده از تبلیغات پیامکی هدفمند میتواند اسفند را به سودآورترین ماه سال برای شما تبدیل کند. مهم آن است که از همین حالا برنامهریزی و بانک شماره مشتریانتان را گردآوری کنید، کمپین پیامکی را طراحی و محصولاتتان را بهشکل پَک در ابعاد، قیمت و رنگهای متنوع آماده کنید تا به بهترین فروش شب عید دست یابید.