- بدون دیدگاه
شاید با خود بگویید «تبلیغ عطر که کاری نداره، چند تا عکس از بطری عطر می‌گذارم و تمام!» اما واقعیت این است که بازاریابی و تبلیغ برای یک محصول ناملموس مثل عطر، چالش‌های خودش را دارد.
بازاریابی و تبلیغات
در این بخش از وبلاگ دایرکت، درباره بهترین روش‌های بازاریابی و تبلیغات حرفه‌ای صحبت می‌کنیم. همراه ما باشید تا جدیدترین تکنیک‌های بازاریابی و ایده‌های خلاقانه برای تبلیغات را با هم بررسی کرده و نکات کاربردی و استراتژی‌های جدید برای رشد کسب‌وکارتان یاد بگیرید.
- بدون دیدگاه
اثر پیش‌بینی‌پذیری نشان می‌دهد که مشتریان وقتی با تجربه‌ای پایدار روبه‌رو می‌شوند، احساس امنیت می‌کنند و این امنیت به اعتماد تبدیل می‌شود.
- بدون دیدگاه
در روانشناسی رفتاری، مفهومی وجود دارد به نام «اثر پیش‌فرض» که بیان می‌کند افراد تمایل دارند همان انتخابی را بپذیرند که از قبل تنظیم یا آماده شده است.
- بدون دیدگاه
تکنیک کمیابی یکی از ابزارهای شناخته‌شده روانشناسی فروش است که مشتری را از حالت تردید خارج کرده و به تصمیم فوری برای خرید می‌رساند.
- بدون دیدگاه
فروش در مغازه تنها به گفت‌وگو یا معرفی محصول محدود نمی‌شود. بسیاری از مشتریان هرگز به زبان نمی‌آورند که چه می‌خواهند یا در ذهنشان چه می‌گذرد، اما حرکات بدن و حالت چهره آن‌ها ناخواسته واقعیت را آشکار می‌کند.
- بدون دیدگاه
قیمت‌گذاری دوتایی یکی از تکنیک‌های روانشناختی اثبات‌شده در فروش است. این روش به‌جای آنکه مشتری را در حالت تردید «بخرم یا نخرم» نگه دارد، او را به سمت انتخاب بین دو گزینه هدایت می‌کند.
- بدون دیدگاه
ارسال پیامک انبوه به زبان ساده یعنی با یک کلیک، هزاران پیام به هزاران نفر ارسال شود! این روش در عین سادگی، یکی از بالاترین نرخ‌های دیده‌شدن را در میان روش‌های بازاریابی دارد!
- بدون دیدگاه
قیمت‌گذاری تنها تعیین عددی برای فروش کالا نیست، بلکه یک ابزار روانشناختی قدرتمند در تصمیم‌گیری مشتری است. بسیاری از فروشگاه‌ها با تغییرات کوچک در نحوه نمایش قیمت، تأثیر بزرگی بر رفتار خرید ایجاد می‌کنند.
- بدون دیدگاه
تصور کنید روز افتتاحیه سالن زیبایی شما، فراتر از یک جشن ساده باشد و به یک رویداد بازاریابی قدرتمند تبدیل شود. رویدادی که نام شما را بر سر زبان‌ها بیندازد و اولین صف مشتریان وفادار را برایتان تشکیل دهد. این کار کاملا شدنی است!
- بدون دیدگاه
قبل از اینکه به دنبال بمباران پیامکی بروید، باید بدانید پشت این ابزار به‌ظاهر ساده چه واقعیت‌های تلخی پنهان شده است! در این مقاله کاملاً برایتان توضیح می‌دهم که اس ام اس بمبر چیست، چرا استفاده از آن نه‌تنها غیرحرفه‌ای؛ بلکه غیرقانونی است و چه خطرات جبران‌ناپذیری برای بیزینس شما دارد.
- بدون دیدگاه
بو یک ابزار تزئینی یا حاشیه‌ای نیست، بلکه بخشی از استراتژی فروش و تجربه مشتری است. رایحه خوشایند باعث می‌شود مشتری احساس بهتری داشته باشد.
- بدون دیدگاه
یاد روزهایی به‌خیر که تنها راه‌حل‌مان برای جذب مشتری در مغازه، اجاره کردن جایی با پاخور مناسب بود. اگر مغازه جای خوبی بود، فروش بالا می‌رفت و اگر جایی بودیم که اصطلاحاً «پاخور مشتری» نداشت، راه‌حل اجارهٔ جای مناسب‌تر با قیمت بالاتر بود.
- بدون دیدگاه
مورچه‌ها سیستمی منظم و پایدار برای بقا و توسعه ایجاد کرده‌اند. بررسی رفتار مورچه‌ها می‌تواند الهام‌بخش طراحی تیم‌های فروش کارآمد باشد.
- بدون دیدگاه
شرلوک هلمز، کارآگاه مشهور، تنها یک شخصیت داستانی نیست، بلکه شیوه او در کشف حقیقت، به شکل شگفت‌انگیزی با اصول بازاریابی و فروش شباهت دارد.
- بدون دیدگاه
راننده تاکسی شاید در نگاه اول یک فروشنده به نظر نرسد، اما روزانه صدها تعامل کوتاه و پرریتم با مسافران مختلف دارد که هرکدام سبک خاصی از ارتباط و مذاکره را می‌طلبد.
- بدون دیدگاه
در فضای رقابتی بازار امروز، تفاوت میان فروشنده موفق و فروشنده متوسط اغلب در مهارت‌های ارتباطی نهفته است. یکی از این مهارت‌ها، تکنیکی روانشناختی به نام «پل برگشتی» است که می‌تواند نرخ تبدیل مشتری را در فروشگاه‌های فیزیکی و حتی در پیج‌های اینستاگرامی چندین برابر کند.
- بدون دیدگاه
در فروش حضوری، پاسخ منفی مشتری پایان کار نیست. بسیاری از مشتریان در برخورد اول خرید نمی‌کنند، اما با یک اقدام درست و به‌موقع، می‌توان نظر آن‌ها را تغییر داد.
- بدون دیدگاه
بخش قابل توجهی از فروش حضوری در لحظاتی رقم می‌خورد که ذهن مشتری هنوز تصمیم نهایی نگرفته، اما درگیر واکنش‌های اولیه به محیط، محصول و رفتار فروشنده شده است.
- بدون دیدگاه
فروش مثل لبخند زدن نیست. گاهی شبیه جراحی بی‌هوشی است: پر از تصمیم‌های ظریف، لحظه‌های پنهان و واکنش‌هایی که به چشم نمی‌آیند. برخلاف آموزش‌هایی که فروش را به چند جمله آماده یا تکنیک ساده فرو می‌کاهند، واقعیت فروش حضوری چیزی پیچیده‌تر و عمیق‌تر است.
- بدون دیدگاه
بسیاری از فروشگاه‌ها، برای افزایش فروش به تخفیف متوسل می‌شوند؛ اما این راه‌حل اگرچه در کوتاه‌مدت جواب می‌دهد، در بلندمدت ذهن مشتری را نسبت به «ارزش واقعی» کالا شرطی می‌کند و سودآوری را تضعیف می‌سازد.
- بدون دیدگاه
در تبلیغات تنها چند ثانیه زمان دارید تا توجه مخاطب را جلب کنید و در همین چند ثانیه، هیچ ابزاری به‌اندازه یک جمله تبلیغاتی مؤثر نمی‌تواند نتیجه ساز باشد. جمله‌ای که به‌درستی انتخاب و در جای مناسب استفاده شود، می‌تواند اعتماد مخاطب را جلب کند و او را یک گام به خرید نزدیک‌تر کند.